Согласно статистическим данным, наиболее важный элемент на landing— призыв к действию или action. В этой статье мы рассмотрим десять основных правил создания эффективной кнопки СТА.
Конверсия страницы напрямую зависит от элемента, который мотивирует посетителя совершить активное действие — призыва к действию. Лендинг может не содержать текста и яркого художественного оформления, но обязан иметь призыв к действию. Без СТА-кнопки landing page не будет эффективным, а вот избыток художественного оформления и визуальных образов может привести к понижению конверсии.
Невозможно создать пошаговую инструкцию с помощью которой любой человек сформирует идеальную кнопку. Но подобрать и проверить варианты расположения, оформления, текста можно используя сплит-тест. Универсальных правил нет и использовать стоит только то, что вы проверили на практике.
Всегда самое сложное — это начать. Пока вы просто имеете цель, а как подступиться к решению вопроса вы не знаете. В помощь вам мы делимся своим списком, который состоит из десяти пунктов. По крайней мере, вы будете знать, к чему приступать.
Заинтересуйте посетителя!
Потенциальный клиент выбрал ваше объявление, прошел на сайт и теперь он должен совершить действие — позвонить, заполнить форму или купить. Если он попадает на страницу, он уже заинтересован и сейчас главное — сохранить этот интерес. Если использовать классическую схему, то ему необходимо объяснить что будет, если он не совершит активное действие, потом подтолкнуть к мысли, что продукт, который он видит, решит эту проблему, а затем подчеркнуть преимущества, получаемые им при заполнении формы или покупки прямо сейчас. Вы можете изобрести свою формулу или воспользоваться десятками других, которые заставят покупателя совершить активное действие и в итоге нажать на кнопку СТА.Предложите больше, чем ему нужно
Для получения максимальной отдачи довольно часто нужно не только «показать товар лицом», но и угостить посетителя сайта «конфеткой» в виде конкурса с призами, подарка, бесплатной доставки товара, получения купона на следующую покупку и т.д.Пример, который уже успел стать классическим в маркетинге: Обама и его предвыборная кампания на пост президента США. На своем официальном сайте, все, кто жертвовал на компанию более определенной суммы (при этом оставляя свои данные), получали футболку с предвыборным лозунгом и фото кандидата (становясь, таким образом, своеобразной живой рекламой для него).
Один продукт — одна станица — один призыв к действию
Не путайте своего покупателя, следуйте простому правилу: одна продающая страница должна предлагать один товар. Согласно маркетинговым исследованиям, увеличение количества уникальных торговых предложений сбивает посетителя сайта с мысли и высока вероятность, что он вообще покинет страницу, не совершив конверсионного действия.Не забывайте о том, что у вас всего от 8 до 20 секунд, чтобы заставить человека совершить активное действие. Поэтому не стоит отвлекать его обильным ассортиментом — пусть предложение будет одно — и оно с большей вероятностью сработает на конверсию.
Активная форма глаголов
Используйте активные глаголы для формирования образа у посетителя. Такие глаголы подсознательно воспринимаются однозначно и при помощи их легче объяснить покупателю, что он него нужно. Примеры: купить, пожертвовать, подписаться, позвонить и т.д. Для создания ажиотажа, рекомендуем использовать фразы, которые могут подчеркнуть необходимость быстрого принятия решения, например: на складе осталось всего 10 смартфонов; акция заканчиваться через 15 часов и т.д.Правильное размещение СТА-элемента
Идеально, если вы можете его разместить в верхней части продающей страницы, в центральной колонке.Помните о 8 секундах? Не нужно заставлять посетителя прокручивать страницу в поисках кнопки, при этом показывая «по дороге» вкусные картинки — он может забыть, зачем пришел.
