SEO продвижение сайтов и интернет-магазинов в поисковых системах Google и других. Почему это один из лучших способ продвижения для разных видов бизнеса и как сделать SEO продвижение максимально эффективным?

Ошибочно мнение, что успешного SEO продвижения достаточно писать статьи. Много и часто. Это миф, о котором рассказывают те, кто не достигал первых страниц поисковой выдачи, но не оставляет надежды (даже если эта надежда живет уже несколько лет) реализовать это.

SEO-продвижение стало неотъемлемой частью любой рекламной кампании. А как известно, реклама — это достаточно затратное, но необходимое мероприятие. Те, кто начинал бизнес онлайн еще до появления социальных сетей, наверняка помнят как было: меньше сайтов — меньше конкуренция, меньше конкуренция — меньше цена за клик. Сегодня ситуация изменилась, но при профессиональном подходе, продвижение сайта SEO принесет результат, даст целевой трафик и продажи.

В данной статье мы рассмотрим сколько действительно необходимо платить за SEO-продвижение сайта или интернет-магазина, как определить оптимальный бюджет и избежать переплаты.

seo business site  Сколько стоит SEO-продвижение? Из чего состоит цена?

Я попытаюсь дать исчерпывающую информацию о ценообразовании, факторах влияющих на цену. Мы подробно рассмотрим все позиции из которых состоит себестоимость данной услуги.

Как рассчитывается стоимость SEO в целом?

how to calculate cost of advertising business site  Сколько стоит SEO-продвижение? Из чего состоит цена?

Стоимость SEO, как и любой другой рекламы (например, контекстной ppc), в первую очередь, зависит от охвата. Т.е.насколько большой аудитории требуется “показать Ваш сайт”. (Более подробно о интернет-рекламе в этой статье)
Размер аудитории в случае с раскруткой сайта определяется 2-мя факторами:

  1. Количеством продвигаемых ключевых слов (поисковых запросов).
    Каждое ключевое слово имеет свою аудиторию, например:“Заказать пиццу” — вводит в поисковую 25 000 чел/мес, а “Доставка пиццы” — 18 000 чел/мес. (цифры,разумеется, условны). В данном примере, и первая и вторая аудитория хочет получить приготовленную пиццу, которую привезут по указанному адресу, но выражают эти мысли каждый по своему.

     

    Если мы будем продвигать сайт фразам “Доставка пиццы” и “Заказать пиццу”, то мы будем взаимодействовать с двумя сегментами аудитории.

     

    Соответственно наш охват будет 25 000 чел./мес. (аудитория “Заказать пиццу”) + 18 000 чел./мес. (аудитория “Доставка пиццы”) общая аудитория = 43 000 чел./мес.

     

    Таким образом, чем больше различных ключевых слов используется в продвижении сайта, тем больше по численности аудитория будет взаимодействовать с продвигаемым сайтом.

    audience reach business site  Сколько стоит SEO-продвижение? Из чего состоит цена?

    Но тут важно понимать, что каждая продвигаемая фраза несет за собой затрату дополнительных ресурсов (об этом ниже).

    Т.е. стоимость продвижения поискового запроса “Заказать пиццу” может составить $140 в месяц, а цена поискового запроса по слову “Доставка пиццы” — $115 в месяц. Если мы объединим обе фразы, то наш ежемесячный бюджет составит — $140 + $115 = $255 в месяц.

    На этом простом примере понятно, чем больше охват аудитории требуется Вашему бизнесу, тем большее кол-во ключевых слов необходимо использовать для продвижения интернет-проекта.
    Чем больше ключевых слов — тем больше бюджет. Но тем больше и финансовая отдача!
  2. Региональная привязка продвижения.
    Google и другие поисковые системы используют гео-данные пользователя при ранжировании сайтов в поисковой выдачи.
    Таким образом сайт можно продвигать, как локально на конкретный регион (город, область), страну, так и целый континент.

    При этом, в каждом случае мы получим разные по охвату аудитории. Понятно, что чем шире региональная привязка, тем больше аудитория

    Естественно, затраты ресурсов в каждом случае несопоставимо разные. Стоимость продвижения в локальном регионе в несколько раз ниже чем стоимость продвижения по территории всей страны. Это связано с тем, что выход на более широкую аудиторию сталкивает вас с большим количеством конкурентов, которые, как и вы, борются за более широкую аудиторию и имеют амбиции расширить свое географическое присутствие. Чем выше конкуренция — тем выше стоимость привлечения целевого клиента.

Обобщая все сказанное в этом абзаце — чем больший охват аудитории желает получить бизнес, тем больший бюджет необходимо закладывать на SEO сайта.

И наоборот, если у Вас небольшой локальный бизнес, Вы можете отказаться от продвижения по всей стране и сосредоточиться только на своем регионе, а также исключить ряд поисковых фраз (ключевых слов), таким образом оптимизировав рекламный бюджет. Локальный бизнес — это кофейня, ателье, магазин продуктов, которые нацелены на привлечение, к примеру, аудитория в радиусе 2 км от места размещения. При выходе на такую (более узкую аудиторию) цена за клик будет существенно ниже.

Факторы ранжирования сайта

web site ranking factors bisinesssite  Сколько стоит SEO-продвижение? Из чего состоит цена?

Факторы ранжирования сайта — это принципы по которым Google и любая другая поисковая система определяет на каком месте 1м, 2м или 110м, будет находиться Ваш сайт по тому или другому ключевому слову. Понятно, что чем выше сайт в поисковой выдаче, тем больше целевых посещений он получает!

Зачем здесь об этом?

Действительно, ведь данная статья в первую очередь предназначалась для владельцев бизнеса и руководителей различного уровня, зачем “вся эта кухня”?

Но это важно понимать, так как затраты на SEO-продвижение сайта — это совокупность издержек на работу с факторами ранжирования сайта.

Несмотря на то, что каждая поисковая система защищает свои факторы ранжирования, они обнаруживаются SEO-специалистами путем проб и ошибок.
На сегодняшний день известно более 200 факторов, по которым сайты ранжируются на страницах поисковых систем.

При этом, каждый из факторов имеет разную значимость, влияющую на желаемую позицию сайта в поиске. Есть более значимые факторы, а есть менее.

  • Контент, т.е. содержание сайта — наиболее важный фактор ранжирования. Он должен быть качественный, уникальный, релевантный и интересный для пользователей. Речь идет не только о тексте, но и изображениях, видео, pdf-файлах, аудио, размещенных на сайте.
    Если материалы уникальны, т.е. не скопированы у кого в интернете, качественно выполнены, отвечают запросам пользователя — такой сайт будет иметь высокие позиции в поиске по различным ключевым словам. Самый известный пример — Википедия. Не зря копирайтеры “бьются” за уникальность текстов, которая в идеале не должна быть ниже 98%, а еще лучше — все 100%.
  • Наличие качественной ссылочной массы — второй по важности фактор. Поисковые системы для того, чтобы определить порядок мест на страницах своей выдачи ориентируются, также, на то сколько и какие сайты ссылаются на продвигаемый продукт.

    С точки зрения поисковика логично, что чем популярнее сайт среди других сайтов, особенно, если они сами достаточно востребованы в сетях, тем значимее и выше его рейтинг в интернете.

  • Техническое качество сайта — данная группа факторов менее важна для продвижения, чем две предыдущие, но тем не менее ее не стоит недооценивать.

    Приятно, когда сайт быстро загружается, не имеет технических ошибок и “глюков”, читабельно сверстан, корректно отображается, имеет современный уникальный дизайн, настроенное защищенное соединение и пр.
    Все это учтется поисковой системой и при прочих равных такому сайту будет дан приоритет в поисковой выдачи.

  • Информационная наполненность контента. Если давным-давно поисковые система обращали внимание исключительно на уникальность контента и ключевые слова, то сегодня важно позаботиться и о смысловой нагрузке. Меньше “воды” и больше полезной информации. Такой контент любят не только поисковики, но и ваши потенциальные клиенты.

work with ranking factors business site  Сколько стоит SEO-продвижение? Из чего состоит цена?

Из чего состоит цена SEO-продвижения?

Итак, разобравшись с факторами ранжирования стало более понятно, на что и в каких количествах расходуется SEO-бюджет.

seo cost business site  Сколько стоит SEO-продвижение? Из чего состоит цена?

    1. Работа с контентом сайта.
      В большинстве случаев — это написание и/или уникализация путем рерайта текстов на сайте, добавление новых страниц, статей..

      С каждым годом поисковые системы предъявляют все более высокие требования к контенту сайта.

      Если раньше достаточно было через запятую перечислить ключевые слова в различных вариациях, то сейчас требования к контенту следующие:
      • Уникальность не менее 98% согласно сервисов
        Читабельность текста, отсутствие “тошноты”, т.е. текст должен быть составлен корректно с точки зрения повествования, должны быть исключены повторения, витиеватые, тяжело читаемые предложения. Также учитывается “вода”, показатель которой лучшего всего держать в рамках 30-40%. На показатель “воды” влияет частота использования повторяющихся слов в тексте. Не рекомендуется злоупотреблять вводными словами и фразами: тем не менее, на самом деле, наверняка, скорее всего и т.д. Проверить показатели “тошноты”, “воды”, уникальности можно на специальных сайтах бесплатно. Один из самых известных и популярных сайтов для проверки текстового контента — Advego.
      • Экспертность, т.е. наличие специальных терминов и понятий, цифр.
        Объем не менее 3 000-5000 символов на одну страницу (иногда 15000-25000 смв). Алгоритмы поисковых систем обращают внимание не только на технические показатели текстов в виде уникальности, “тошноты”, “воды”, но и на качество: насколько статья информативна и информация в ней, к примеру, отвечает тому, что заявлено в заголовке. Поисковые системы любят экспертные лонгриды. Для них наличие таких текстов на сайте — показатель компитентности и, соответственно, рост доверия к самому сайту. Лонгрид может достигать 10 000 — 20 000 знаков.
      • Плотность ключевых слов и уместность их упоминания — это не то чтобы требование поисковой системы, это необходимое правило написания SEO-текста.
      • Наличие не менее одного изображение на каждую 1000 символов текста. Изображения, как говорилось выше, должны быть уникальными, т.е. не встречаться нигде более в интернете.
      • LSI (латентно-семантическое индексирование) — это упоминание тематических или около тематических терминов и понятий.Например, если мы продвигаем страницу по запросу “Ремонт компьютеров”, то на ней обязательно следует упомянуть такие слова как “ПК”, “ноутбук” и “десктоп”.

        Таким образом мы помогаем поисковой системе определить тематику страницы и даем понять, что текст написан экспертом, понимающим свое дело

      Учитывая все требования к качественному контенту его составление необходимо поручать исключительно высококвалифицированному копирайтеру, который еще должен будет глубоко вникнуть в тематику продвигаемого сайта.

      Как правило, копирайтеры работают на сдельной аутсорсинговой основе, так как одни из них лучше разбираются в медицинской тематике, другие — в строительной, третьи — в автомобильной или юридической. Cодержать большой штат узкопрофильных копирайтеров нецелесообразно.

      В зависимости от сложности ниши, в которой продвигается сайт, затраты на контент могут достигать от 10% до 20% общего бюджета продвижения сайта.
  1. content seo bisiness site  Сколько стоит SEO-продвижение? Из чего состоит цена?

  2. Наращивание ссылочной массы. Несмотря на то, что данный фактор занимает 2е место по уровню влияния, работа с ним является самой затратной.

    Ведь если мы захотим, к примеру разместить ссылку свой сайт на площадке korrespondent.net, то вряд ли нам позволят это сделать бесплатно.

    Равно как и на любой другой площадке размещение ссылок на страницы сайта стоит определенных денег.

    В зависимости от качества площадки размещение одной ссылки может стоить от $3 до $300-$400.

    Безусловно, можно найти дешевле! Но ссылочная масса может играть как в плюс, так и в минус.

    Если ссылки на Ваш сайт размещены на сомнительных ресурсах, поисковики могут наложить фильтр на продвигаемый ресурс и тогда для продвижения сайта придется менять домен, дизайн, номера телефонов, адрес офиса и название компании.

    Альтернативные способы снятия этого фильтра не дают гарантий своей эффективности.

    Важно понимать, что ссылку нельзя так просто разместить на тот или иной
    площадке, ссылка должна иметь тематическое текстовое окружение. Иначе, она будет воспринята Google, как СПАМ и только навредит сайту.

     

    Т.е. перед размещением ссылки на сайт необходимо подготовить небольшую статью, где уместно обыграть ключевые слова и ссылку на сайт.

    Если говорить о стоимости, то в среднем закупка ссылочной массы — это 35% общего бюджета SEO-оптимизации.
  3. Работа с техническими показателями сайта, большая часть этой работы происходит в 1й месяц SEO-оптимизации.
    Если это сайт-визитка или несложный корпоративный сайт, то затраты на техническую оптимизацию в 1й месяц могут составить от 10% до 30% от месячного бюджета, а если речь идет о интернет-магазине, то такие затраты могут составить от 50% до 70%.

    Стоимость технической seo-оптимизации интернет-магазина сильно зависит от того, на какой платформе он разработан.

    Также, по причине постоянно меняющихся алгоритмов поисковых систем, на протяжении всего срока продвижения сайта требуется его небольшие технические доработки, на что следует закладывать от 5% до 25% бюджета SEO-продвижения.

  4. Управление проектом.
    Составление текстов для сайта, подготовка изображений, закупка ссылок, техническая оптимизация сайта — все эти мероприятия должны проводиться в рамках конкретной стратегии направленной на результат.

    А именно, высокие позиции в ТОП поисковой выдачи и тысячи уникальных целевых посетителей сайта.

    Соответственно данную стратегию должен кто-то составить, после чего декомпозировать ее на задачи, и распределить эти задачи между исполнителями, проконтролировать качество и сроки их выполнения. Данную функцию выполняет SEO-оптимизатор.

     

    Важно понимать еще то, что любая высококлассная стратегия — это теория. Соответственно в зависимости от результата полученного на практики стратегия продвижения корректируется. Реакция на те или иные обстоятельства и корректировка действий также важнейшая задача SEO-оптимизатора.

    Учитывая то, что квалификация SEO-оптимизатора должна быть очень высокой сразу в нескольких областях (интернет-маркетинг, верстка и программирование, копирайтинг), а также опыт и высокий уровень ответственности его работы, то средний уровень ЗП такого специалиста от $1200-$1700 в мес (fulltime). При этом пропускная способность не более 10-12 проектов в управлении одновременно.

    Только профессиональное SEO даст ТОПы, посетителей, продажи и деньги, не профессиональное — убьет сайт!
  5. Административные расходы.
    Эти расходы я называю — плата за “ответственность”. Безусловно предприниматель или компания могут нанять себе в штат SEO-оптимизатора, программиста, дизайнера и копирайтера, которые будут заниматься продвижением сайта, или договориться с этими специалистами на основе аутсорсинга на несколько часов в месяц.

    Но в этом случае наниматель и будет нести ответственность, за квалификацию каждого из специалистов, качество и своевременность выполнения работы. При отсутствии опыта и компетенций тут может встретиться большое кол-во “подводных каменей”.

    pay for seo  Сколько стоит SEO-продвижение? Из чего состоит цена?

    Поэтому, SEO-продвижение целесообразнее поручить агентству, что безусловно приведет к дополнительным расходам:

    • Аккаунтинг — коммуникация с клиентом, со стороны агентства, решение его текущих вопросов, предоставление отчетов и консультаций.
    • Бухгалтерия и документооборот.
    • Налоги.
    • Прибыль агентства.
    Это добавит еще 10%-15% к бюджету, но такова “плата за ответственность”.

Но ниже я расскажу, как оптимизировать такие затраты.

Как определить бюджет продвижения сайта для своего бизнеса?

Вы еще тут?
Представляю, как Вы устали от всей этой SEO-теории… Обещаю, в пункте будет только полезная конкретика!

Как писал выше:

Профессиональное SEO приносит стабильные продажи и прибыль бизнесу, непрофессиональное — убытки в виде загнанного под фильтры поисковиков сайта.

Для профессионального SEO требуется профессиональная команда состоящая из SEO специалиста, копирайтера, дизайнера, программиста, контент-менеджера. Конечно, необходим достаточный бюджет на закупку качественных вечных ссылок с авторитетных площадок. Здесь сэкономить не получится.

Каким же образом можно оптимизировать бюджет на SEO-продвижение?

Следует вернуться к 1му абзацу этой статьи, основная мысль которого: “чем больше охват аудитории, тем больше бюджет продвижения”

audience reach business site 1  Сколько стоит SEO-продвижение? Из чего состоит цена?

Т.е. чем больше ключевых слов мы включаем в продвижение, чем больше регион продвижения, тем больше необходимо платить за SEO!

Если сократить охват до минимума, его может быть недостаточно для реализации бизнес-задач, так как охват аудитории прямо пропорционально влияет на объем продаж.
Соответственно нужно выбрать нужное количество ключевых слов и необходимую региональную привязку.
  • С региональной привязкой все просто: если Ваш бизнес обслуживает клиентов только в локальном регионе, продвигаем сайт в локальном регионе.

    Если Ваш бизнес не привязан к региону (как, например, веб-студия), но бюджет ограничен, выбираем тот регион, где бизнес физически находится, а после успешного продвижения — расширяем таргетинг.

    price of local seo  Сколько стоит SEO-продвижение? Из чего состоит цена?

  • Ключевые слова. По ним принцип следующий: все ключевые слова относятся к тем или иным направлениям Вашего бизнеса, услугам или товарным группам.
    Если за пример взять наш бизнес, то в нем есть такие услуги, как “Создание одностраничных сайтов” и “Создание интернет-магазинов”. Каждая из услуг имеет свою группу ключевых слов (семантическое ядро).

    У услуги создания интернет-магазинов маржа выше, чем у услуги создания одностраничных сайтов, поэтому в условиях ограниченного бюджета целесообразнее продвигать более маржинальный продукт.

    keyword budget optimization business site  Сколько стоит SEO-продвижение? Из чего состоит цена?

    С другой стороны, может быть так, что более маржинальную услугу продвигать дороже, чем менее маржинальную. Поэтому при выборе ключевых слов нужно “держать в голове” план продаж и условную маржу, которую можно получить в случае его выполнения и на основании этих цифр формировать бюджет SEO-продвижения.

Если без сложных объяснений?..
Скажу проще, SEO — это инвестиция, а инвестиции всегда связаны с риском, поэтому стоит начинать с малого и двигаться к большему!

seo is an investment bisiness site  Сколько стоит SEO-продвижение? Из чего состоит цена?

В своем бизнесе я попробовал SEO-продвижение в 2014 году и начал с самого минимального бюджета, который был возможен.

Далее после получения первых результатов (они были небольшими) я реинвестировал в SEO-продвижение и наша команда постепенно расширяла количество продвигаемых ключевых слов, тем самым наращивая охват аудитории, привлекая все больше и больше целевых посетителей на наш сайт!

Если говорить про “минимум с которого можно начать”, не вдаваясь в сложные расчеты, то на момент написания этой статьи существует следующий порядок цен:

  • Продвижение небольшого сайта-визитки — от $300 в месяц
  • Продвижение полноценного корпоративного сайта — от $ 500 в месяц
  • Продвижение интернет-магазина — от $800 в месяц

seo price  Сколько стоит SEO-продвижение? Из чего состоит цена?

Этих бюджетов будет достаточно, чтобы поручить SEO-продвижение надежному подрядчику и не рисковать своим сайтом.

Но самое важное! Если начать сегодня, то буквально через 3-4 мес можно получить 1-е результаты!
Работа с командой агентства — это дополнительная гарантия синхронности действий. То есть, вы имеете дело с командой, которая работает с продвижением и уже имеет налаженную между членами команды коммуникацию.
Заказать консультацию по SEO-продвижению вы можете, заполнив быструю форму на нашем сайте. Наша команда подходит к SEO-продвижению системно, учитывая ваш основной запрос.