Мы уже обсуждали вопрос размещения видео на landing page, которые могут увеличить конверсию продающей страницы. В этой статье мы предлагаем ознакомиться со статистическими материалами, взятыми из анализа американского рынка электронной коммерции, сегменте, в котором довольно сложно удивить потребителя чем-то новым.
Как оказалось, даже избалованные вниманием маркетологов американские покупатели с большим энтузиазмом просматривали коммерческие ролики, что в результате привело не только к увеличению количества посетителей, но и к росту конверсии, а, следовательно, и прибыли.
Предлагаем всего пять доводов в пользу огромного неиспользуемого потенциала видеорекламы в Сети.
- Разместите на landing page видео! Вы увеличите процент конверсии, уменьшите рекламные расходы и снизите процент отказов.
- Добавьте 50% потенциальных клиентов, благодаря наличию мобильной версии лендинга.
- Коммерческое видео способно увеличить конверсию во время маркетинговых кампаний, проводимых через электронную почту.
- Посетители Сети доверяют видеороликам.
- Топ-игроки в мире бизнеса предпочитают видеорекламу.
Подводя итоги рождественской распродажи 2014 года, специалисты одного из ведущих международных рекламных агентств MadiaPost, сделали вывод: девятикратное увеличение просмотра видео в Сети перед распродажами — следствие принятия окончательного решения клиентами о покупке.
Другая компания анализировала зависимость предпродажного просмотра видео перед известными в США распродажами — Black Friday и следующего за ним Cyber Monday. Оказалось, что число просмотров за неделю увеличилось на 340% за неделю до пятницы и на 890% перед понедельником.
Аналитики Internet Retailer также обнаружили закономерность: потенциальные покупатели, которые просмотрели коммерческий видеоролик, размещенный на продающей странице, совершали покупки в полтора раза чаще, чем покупатели, не имевшие такой возможности.
Согласно статистике, благодаря видео, размещенному на landing page или интернет магазине посетители, задерживаются на странице на две минуты дольше, а совершают покупку на 65% больше.
Последний тезис подтверждается фактами. После того как компании-гиганты, такие как Dell и Virdin Mobile проанализировали прибыль, которую принесли концернам деморолики, размещенные на сайте, штат операторов существенно сократился.
В 2014 году маркетологи провели исследование, результаты которого были опубликованы в начале 2013 года. Оказалось, что только за один год мобильное видео просмотрело на 77% больше, чем в 2013 году, а это 25 000 000 потенциальных клиентов. Половина людей просмотрело ролик с планшета, смартфона или других малоформатных мобильных источников.
Исходя из этого, мобильный вариант страницы просто необходим, если вы не хотите потерять огромную аудиторию самостоятельных, продвинутых, проводящих много времени в Сети покупателей, на долю которых приходится больше половины просмотров мобильного видео.
Согласно исследованиям американской компании, во время использования видеороликов в email маркетинговых кампаниях, кликабельность (CTR) увеличилась на 95%. В этом же году консалтинговая компания с мировым именем Forrester Research проводила аналогичные исследования эффективности рекламной компании. Их показатели еще более впечатляют: показатель CTR был превышен в три раза.
После исследований, проведенных сервисом eMarketer, стало известно, что более 41% финансово обеспеченных людей совершают покупку под влиянием просмотра видеообзора товара или услуги.
Кроме того около 60% старших менеджеров предпочитают чтению просмотр ролика, даже в том случае, если текст и видео расположены на одной странице. За 2014 год прирост любителей «посмотреть» вместо «почитать» составил 80%.
Но эти цифры касаются богатых, а что с «простыми смертными»? Здесь закономерности выглядят следующим образом: более 45% покупателей, предпочитающих онлайн-покупки, однозначно выбирают продающие страницы, на которых размещено видео. Те, кто нечасто покупают онлайн, предпочли лендинги с видеообзорами в 32% случаев.
Поэтому наиболее ценные покупатели, делают выбор в пользу страниц, на которых размещено видео.
После проведенных Институтом контент-маркетинга США исследований, стало очевидным, что более 50% всемирно известных производителей имеют собственные каналы на YouTube, которые они используют для связи с потребителем и имиджевой рекламы.
Каждый год на 20% больше интернет-магазинов используют видеоролики в Сети для привлечения клиентов и рассказа о новинках. Корпорация Adobe, проводившая масштабные исследования, касающиеся эффективности видео во время продвижения товаров или услуг, признала видеоролик, размещенный на тематическом ресурсе в Сети самым эффективным способом продвижения.
Размещение видеоролика на landing page конечно, потребует некоторых усилий, но оно того стоит. А главное, результат от этих манипуляций довольно просто просчитать, используя показатель CTR, повышение конверсии и числа продаж, а также снижение доли отказов.
