В данной статье описаны неочевидные преимущества для бизнеса, которые обеспечивает подача информации в формате видео. При этом рассматриваются бесплатные и недорогие способы распространения информации в видеоформате.
На первый взгляд — сложная для понимания фраза, но смысл ее таков:
Если клиенты отчетливо понимают смысл предназначения и выгоды, которые они получат от продукта, то продажа этого продукта не составит труда.
Что происходит на деле?
А на деле существуют тысячи бизнесов, предприятий, которые предлагают рынку продукты, ценность которых неясна, непонятны их предназначение и вопросы, которые они решают для своих клиентов.
В последствии возникают такие проблемы:
- менеджеры не продают (ну конечно, ведь они сами не понимают ценность своего продукта);
- продаж нет (естественно, зачем тратить деньги на что-то непонятное);
- продажи через гигантские скидки в 20-40% или откаты (конечно, ну а как еще втюхать эту неведомую ерунду);
- лучший продавец — собственник бизнеса (ну а кто же еще? Только этому человеку известна секретная информация о продукте предприятия).
Я думаю в этих примерах не сложно узнать свою компанию, верно?
Бизнес одного из клиентов нашей студии «Бизнес сайт» заключается в пригоне и оформлении нерастаможенных авто из Европы.
Когда он пришел к нам с этим проектом, я сразу сказал, что это очень странная ниша и, если быть честным, я бы никогда не воспользовался его услугами! И даже не уверен, что мы готовы взяться за создание лендинга для его бизнеса.
На что он был крайне удивлен и стал спорить. Но в ходе нашего разговора выяснилось:
- Что эти авто абсолютно законны, он показал памятку, которую, кстати, его компания предоставляет каждому клиенту.
- Его компания обеспечивает юридическую поддержку своих клиентов.
- Если не желаешь ездить на заграничных номерах (не комильфо) — не вопрос, делаются сувенирные номера «КОЛЯ», «АНАСТАСИЯ». По таким номерам никто и не поймет, что авто нерастаможенное, пока не увидит документы.
- Такое авто можно продать, выручить за него реальные деньги, если необходимо! Правда сделать это можно только за рубежом, но его компания полностью готова взять на себя эти хлопоты.
При этом, вся эта информация звучала вскользь, без акцентов. Конечно, как для человека, ежедневно занимающегося этим бизнесом, это понятно и естественно. Так же, как и для подавляющего большинства предпринимателей, включая меня.
Лендинг пейдж, маркетинг-кит, презентации — это все текстовые форматы, которые не так просты для восприятия. Люди не очень любят читать! Всегда проще посмотреть видеоролик, а еще лучше — ролик с профессиональной озвучкой.
Именно поэтому наша команда предлагает новый продукт — «Бизнес видео».
Услуга заключается в комплексном создании видеороликов, которые можно разместить:
- на сайте или landig page;
- в Youtube;
- социальных сетях facebook и vkontakte;
- в e-mail сообщениях;
- на носителях вне интернета;
Для себя я взял правило: «Предлагай рынку то, что 100% работает в твоем бизнесе»! Поэтому перед тем, как запустить данное направление, был снят презентационный видеоролик нашей веб-студии.
Первое, что мы от него получили — это доверие клиентов. Так как из видео им сразу стало понятно, что их проектом будет заниматься команда, а не парочка фрилансеров, что на рынке веб-студий является довольно распространенным явлением.
Второе — это универсальность. Данное видео было размещено на сайте компании, на корпоративном канале Youtube, в facebook и vk на фан-страницах. Таким образом нам легко удалось донести информацию нашим подписчикам и лояльным клиентам.
Обучение сотрудников. Для новых менеджеров по работе с клиентами достаточно 3-5 раз просмотреть рекламный ролик о нашей веб-студии, и они уже располагают общей информацией о компании (год основания, ключевые клиенты, основные услуги и прочее). Как правило, безупречное знание этой информации приходит новому менеджеру компании на 2-ю 3-ю неделю работы в компании.
HR. Ссылка на видео сразу крепится к каждой нашей вакансии, и соискатели могут видеть в какой компании им предстоит работать.
Бесплатные посетители сайта. Разместив видео на канале youtube, мы указали ссылку на наш корпоративный сайт. Таким образом заинтересованная часть аудитории youtube стала посетителями нашего сайта.
Видеоролик снятый один раз может увидеть миллионная аудитория!
Таким образом, мы смело предлагаем услугу «бизнес видео» для наших постоянных и новых клиентов. Так как мы полностью уверены в пользе данного продукта!
Мы выбрали наиболее удачные форматы, в рамках которых можем реализовывать видео:
- рекламный видеоролик;
- презентационное видео;
- видеоинфографика;
- doodle (дудл) видео;
Более подробно можно ознакомится на сайте http://video2b.kiev.ua, а также связавшись с нашими менеджерами:
(044) 384-12-25 (094) 928-82-25
