Landing Page — это веб-страница или отдельный одностраничный сайт, который компании используют для продвижения своих специальных предложений и маркетинговых активностей. Целью создания лендинга является конверсия — превращение посетителей в покупателей, а для этого необходимо правильно подобрать заголовок и описание страницы.
Почему важно качественно проработать заголовок и описание лендинга?
Предположим, вы работаете в компании, которая занимается продажей спортивных товаров онлайн. Вы запустили рекламную кампанию в Google Ads, чтобы привлечь больше посетителей на свой сайт и увеличить продажи.
При этом каждый клик, переход на Ваш лендинг пейдж обходится вашему бизнесу несколько долларов. Это значит, что Вам очень важно чтобы как можно большее число перешедших по рекламе клиентов купили у Вас!
Если заголовок и описание не заинтересуют их, они уйдут на другой сайт, и Вы потратите деньги на рекламу впустую.
Определение целевой аудитории
Прежде чем создавать заголовок и описание, необходимо определить свою целевую аудиторию. Важно понимать интересы, потребности и проблемы вашей аудитории, чтобы подобрать правильные ключевые слова и создать эффективное описание.
С помощью анализа конкурентов, исследования рынка и общения с потенциальными клиентами, вы сможете получить ценную информацию о вашей целевой аудитории.
При написании заголовков и описаний нужно представлять того, кому Вы пишите, только тогда Вы сможете создать наиболее эффективный заголовок и описание, которые будут привлекать их внимание и заставлять остаться на вашей странице.
Проанализируйте интересы и потребности аудитории
Когда Вы определили портрет своей аудитории, Вам необходимо понять ее боли, страхи и желания вашей. Для этого используйте социальные сети, форумы и опросы, а самое главное данные из CRM-системы Вашей компании, чтобы получить максимально полное представление о вашей аудитории.
Используйте ключевые слова в заголовках и описаниях для Landing page
Ключевые слова — это слова или фразы, которые наиболее точно описывают ваш продукт или услугу и которые потенциальные клиенты могут использовать в поиске информации в интернете. Также использование ключевых слов в заголовке и описании поможет улучшить позиции вашей страницы в поисковых результатах и привлечь больше посетителей на ваш сайт.
Существуют различные инструменты для поиска ключевых слов, которые вы можете использовать для определения наиболее популярных запросов в вашей нише. Один из таких инструментов — Google Keyword Planner. С его помощью вы можете найти ключевые слова, которые наиболее часто используются в поисковых запросах, а также оценить уровень конкуренции для каждого ключевого слова.
Чтобы использовать Google Keyword Planner, вам нужно:
- Создать аккаунт в Google Ads.
- Войдити в свою учетную запись и выбера инструменты для объявлений.
- Найдити и выбрать «Keyword Planner» в меню и следуйте инструкциям на экране.
- Выберите опцию «Поиск новых ключевых слов» и введите свой продукт или услугу.
Помните, что ключевые слова должны быть релевантными и соответствовать вашей целевой аудитории. Используйте ключевые слова в заголовке и описании, но не перегружайте их.
Ваша задача — создать заголовок и описание, которые привлекут внимание и заинтересуют потенциальных клиентов, но не звучат нелогично или неестественно.
Как создать “цепляющий” заголовок для лендинга?
Один из способов создания “цепляющих” заголовков — принцип 4U: Unique, Useful, Urgent, Ultra-specific.
- Unique — уникальность. Ваш заголовок должен быть уникальным и отличаться от заголовков ваших конкурентов. Сделайте так, чтобы ваш заголовок был уникальным и выделялся на фоне других.
- Useful — полезность. Заголовок должен быть полезным для вашей целевой аудитории. Сформулируйте заголовок так, чтобы он отвечал на потребности и интересы вашей аудитории.
- Urgent — срочность. Заголовок должен вызвать чувство срочности у вашей аудитории. Используйте слова, которые подчеркивают необходимость действий в ближайшее время.
- Ultra-specific — четкость. Заголовок должен быть четким и конкретным. Сформулируйте заголовок так, чтобы он ясно передавал преимущества и особенности вашего продукта или услуги.
Написание краткого, но содержательного описания
Описание должно быть кратким, но содержательным. На landing page необходимо описать основные преимущества продукта или услуги, которые могут заинтересовать вашу целевую аудиторию.
Кроме того, описание должно быть написано таким образом, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес. Важно использовать язык, который понятен вашей целевой аудитории и который отвечает ее потребностям и интересам.
Вот несколько рекомендаций, которые могут помочь в написании эффективного описания:
- Используйте простой язык, который понятен вашей целевой аудитории;
- Выделите основные преимущества продукта или услуги и сделайте их более привлекательными для аудитории;
- Напишите описание таким образом, чтобы оно было легко сканируемым и понятным;
- Используйте списки или маркированные списки, чтобы выделить основные преимущества;
- Включите в описание ключевые слова, которые помогут улучшить SEO-оптимизацию страницы.
“Наша строительная компания специализируется на создании высококачественных жилых и коммерческих объектов. Мы используем только самые передовые технологии и материалы, чтобы гарантировать нашим клиентам долговечность и надежность наших проектов. Наша команда опытных профессионалов всегда готова предоставить вам персональное решение для вашего проекта и обеспечить профессиональное и качественное исполнение работ”
«Мы — логистическая компания, которая предоставляет широкий спектр услуг по доставке грузов по всему миру. Наша миссия — обеспечить быструю и безопасную доставку вашего груза в любую точку планеты. Мы работаем с нашими клиентами, чтобы удовлетворить их потребности и предоставить индивидуальные решения для каждого проекта. Наша команда профессионалов обеспечивает высокий уровень обслуживания, отличный сервис и конкурентоспособные цены».
Тестирование заголовка и описания лендинга
Для тестирования заголовка и описания лендинга можно использовать две разные версии страницы, каждая из которых будет иметь свой заголовок и описание. Например, вы можете изменить только заголовок и оставить описание неизменным, а затем сравнить результаты тестирования с теми, которые вы получили, когда меняли описание и оставляли заголовок неизменным.
При проведении A/B-тестирования важно, чтобы две версии страницы были максимально похожи друг на друга, за исключением элементов, которые вы тестируете. Это поможет избежать влияния других факторов на результаты тестирования.
Чтобы провести A/B-тестирование, вы можете использовать различные онлайн-инструменты, такие как Google Optimize или Optimizely. Эти инструменты позволяют настроить и запустить тестирование, а затем анализировать результаты и выбрать наиболее эффективный вариант.
Тестирование заголовка и описания лендинга позволяет определить наиболее привлекательный и убедительный вариант для вашей целевой аудитории. Используя результаты тестирования, вы можете улучшить конверсию вашей страницы и увеличить количество конверсий и продаж.
Заключение
Правильный подбор заголовка и описания на Landing Page является ключевым фактором для привлечения посетителей и увеличения конверсии. Определите свою целевую аудиторию, используйте ключевые слова, создайте уникальные заголовки и проводите тестирование, чтобы улучшить конверсию вашей страницы.
Эта статья лишь краткий обзор того, как правильно подобрать заголовок и описание на Landing Page.
Если вы хотите узнать больше или нуждаетесь в консультации по созданию эффективного лендинга, обратитесь за бесплатной консультацией к специалистам “Бизнес Сайт”!