Одной из причин, по которой создают landing page является многократное усиление рекламного сообщения, превращающееся в мощный маркетинговый инструмент.
Лендинг, как инструмент, позволяет собирать информацию («Заполните анкету»), регистрировать нового пользователя («Зарегистрируйтесь»), продавать товар или услугу («Купите»), подталкивать к заключению договора и т.д. В зависимости от целей, которые ставит перед собой клиент, необходимо использовать тот вид лендинга, который наиболее полно позволит реализовать возложенные на него планы.
По способу размещения в Сети landing page можно разделить на:
- Автономные — страницы целевые, рекламные, «вирусные».
- Микросайты — имеют одноименного донора, но расположены независимо от него.
- Страницы основного сайта — страницы сайта, которые используются как продающие
Эти три вида можно разделить по ожидаемому результату на семь подвидов.
- Когда главную страницу сайта используют как целевую
- Clickthrought Rate (CTR-целевая страница)
- Независимая landing page или микросайт
- Рекламные landing page
- Lead Capture: страницы созданные для генерации лидов
- Product Detail или дифференцированные лендинги
- «Вирусная» landing page
Из практики, этот вариант считается одним из худших, если анализировать результат с маркетинговой точки зрения. Результат усугубляется, если для раскрутки landing page используются объявления, размещенные в одной из систем контекстной рекламы.
Достоинства: не нужно заморачиваться по поводу дизайна, составления продающего контекста.
Недостатки: мало информации, много раздражающих деталей (в том числе, ссылки на внутренние страницы, возможность навигации по сайту). Количество переходов с других ресурсов (сервисов контекстной рекламы) не уменьшиться, однако будет падать процент конверсии.
Отойти от правила могут позволить себе, что они и делают, крупные бренды с мировым именем, для которых отклик покупателя с такой страницы не является определяющим в общем доходе.
В своей сути CTR-целевая страница представляет собой рекламное объявление, демонстрирующее положительные стороны товара или услуги и склоняющие посетителя совершить действие по принципу «здесь и сейчас» — купить, зарегистрироваться, заполнить анкету и т.д.
Clickthrought Rate можно назвать прекрасным полигоном для испытания всех известных маркетинговых фишек (от влияния на покупателя цветовой гаммы, до ловушек в виде обещаний скидок, акций и распродаж). Венец творения — большая, яркая кнопка в конце рекламного обращения (Call-to-action), при нажатии на которую происходит ожидаемое действие (покупка, регистрация, скачивание и прочее).
Основная задача такой страницы — популяризация бренда, продукта или услуги в Сети. Чаще всего микросайты используют крупные, раскрученные бренды для продвижения или увеличения узнаваемости продукта. Яркий пример использования — минисайты локализованных дилеров крупных автоконцернов, реклама в Сети новинки кинопроката, выход на рынок новой модели смартфона известного бренда. Для них характерно: минимум обобщающей информации, яркие визуальные или аудио образы.
Агрессивность и навязчивость рекламного текста — основные спутники таких страниц, потому что они созданы с единственной целью: продать. Страницы перенасыщены маркетинговыми фишками, незавуалированными предложениями купить товар. Это один из самых объемных лендингов, потому что на одном полотне необходимо максимально полно объяснить достоинства товара, провести его визуализацию, собрать отзывы счастливых обладателей и т.д. Очень важным фактором создания удачных рекламных лендингов является написание продающих текстов и грамотное расположение блоков.
Основная задача таких страниц: сбор информации о потенциальных клиентах, поэтому одним из элементов таких лендингов является форма, которую предлагают заполнить посетителю.
Призывом к действию могут служить фразы-крючки, которые заинтересовывают и предлагают выгоды. Например: «Заполни форму сейчас и получи в подарок три бесплатных урока по ораторскому искусству».
Кроме этого они выполняют и важнейшую маркетинговую задачу, предсказывая риски в области реализации товаров и услуг. Фокус заключается в сборе и анализе информации, поступившей от клиента, а затем ее обработке и предоставлении наиболее выгодного предложения клиенту при помощи телефонного звонка, письма или иного способа. При таком адресном внимании к потенциальному покупателю, увеличить число клиентов становиться проще.
Наиболее часто такими продающими страницами пользуются интернет-магазины розничной торговли. Одну из страниц магазина делают продающей, под определенную группу товаров или продукт. Для розничных продавцов это прекрасный выход, который позволяет сэкономить деньги на создании множества продающих страниц. Однако стоит учитывать, что в таком формате существует множество отвлекающих факторов для посетителя, поэтому в итоге он может забыть, зачем выбирал в поиске эту страницу.
Вирусную продающую страницу можно сравнить с грамотным PR-ходом. Такой способ можно предложить для раскрутки бренда. Разместив в удачном месте посадочной страницы логотип компании, вы можете удивиться тому, как быстро он распространится в Сети.
Психология проста: пока покупатель веселиться, просматривает или читает интересный материал, он подсознательно ассоциирует логотип с чем-то полезным или веселым. Так формируется узнавание бренда.
