Грамотно спроектированный и написанный лендинг работает на то, чтобы попавший на него пользователь совершил определенное целевое действие: подписался, оставил номер телефона, скачал файл или установил мобильное приложение.
Функции лендинга в маркетинге
В интернет-маркетинг прочно вошло понятие лендинга. В отличие от прочих форматов сайтов, у одностраничника структура построена по принципу воронки — от привлечения внимания пользователя к предложению до стимуляции его к совершению целевого действия. Задача одностраничника — презентовать продукт так, чтобы как можно больше зашедших на сайт пользователей оформили заказ или хотя бы оставили контактные данные и попали в базу потенциальных покупателей.
Пока никто не придумал универсальный лендинг, который бы гарантировано приводил каждого посетителя к покупке. Но цель каждого разработчика посадочных страниц — получить максимальную конверсию, то есть найти нужный триггер для мотивации посетителя лендинг-страницы нажать заветную кнопку «Купить» с оплатой товара либо зарегистрироваться в качестве будущего клиента. Из вышесказанного можно сделать вывод, что ключевых функций у любого лендинга тр:
- Презентация предложение;
- Мотивация посетителя на совершение целевого действия;
- Сбор персональных данных.
В силу компактности лендинга, каждый рекламный блок максимально точно описывает плюсы рекламируемого продукта без «воды» и излишеств. Каждая фраза нацеливает внимание в сторону положительного выбора. Все это подкрепляется соответствующим дизайном.
Преимущества и недостатки конструкторов
Преимущества |
Недостатки |
 Для создания сайта в конструкторе не обязательно быть программистом или дизайнером — интерфейсы популярных сервисов для конструирования лендингов просты и интуитивно понятные.
|
 Разбираться с кодом всё равно придется, иначе не получится кастомизировать блоки, устанавливать счетчики сбора данных для ведения аналитики.
|
| Собрать в конструкторе из типовых блоков и запустить готовый сайт можно буквально за день. |
Готовый сайт будет выглядеть так же, как сотни других, созданных в этом же конструкторе — ничего примечательного и оригинального. |
| SaaS-платформы предлагают тарифы формата all inclusive, куда входит хостинг, домен, поддержка. |
Тарифы конструкторов сопоставимы с ценами на хостинг и домен, при этом возможностей для масштабирования и модернизации лендингов у пользователей SaaS-платформ ограничены. |
| Предлагаемые платформами шаблоны упрощают формирование структуры посадочной страницы по по правилам типовых моделей рекламных коммуникаций: AIDA, PPP, QUEST. |
Шаблонные структуры, особенно в руках НЕмаркетолога, практически не работают, чтобы модель маркетинговой коммуникации конвертировала, ею нужно уметь пользоваться.
|
Преимущества и недостатки разработки под ключ
Преимущества |
Недостатки |
| Над сайтом работает команда специалистов: маркетолог, копирайтер, дизайнер, программист.
|
Разработка лендинга под ключ занимает не меньше недели, при этом согласование происходит на каждом этапе, что требует времени заказчика для коммуникации с менеджером проекта
|
| Лендинг оформляется уникально, при этом в дизайне используются брендирование, фирменные цвета, оригинальные изображения и характерная для предложения стилизация. |
Работа дизайнера, программиста, копирайтера стоит денег, поэтому заказанный в агентстве одностраничник обойдется дороже, чем собранный из готовых блоков в конструкторе. |
| В стоимость разработки одностраничника входит тестирование, это позволяет запускать сайт, не опасаясь, что какая-то из форм не сработает или в продакшен проскочит опечатка в контактном телефоне колл-центра. |
Для большей эффективности лендинга его следует интегрировать с CRM и различными каналами коммуникаций, а это дополнительный расходы. |
| Наполнением страницы занимается копирайтер, который умеет использоваться модели рекламных коммуникаций так, чтобы получать высокую конверсию при практически любом качестве трафика. |
Копирайтер не знает ваш продукт так хорошо, как вы, поэтому нужно быть готовым к интервью, заполнению брифа, согласованиям черновой и чистовой версий контента для одностраничника.
|
Этапы разработки
Качественный лендинг потребует тщательной маркетинговой проработки и финансовых вложений в проект. В Business Site каждый проект — результат командной работы, которую курирует менеджер с экспертизой в управлении процессом разработки. Для каждого клиента мы формируем собственный порядок действий и согласований, но схема работы обычно типовая.
- Сначала анализируем и формируем техническое задание. На этом этапе мы общаемся с заказчиком, брифуем его, изучаем конкурентов. Команда, сформированная под проект, получает техническое задание с указанием специфики бизнеса. Тщательная подготовка и документирование запланированных действий необходимо, чтобы затраты на разработку лендинга точно окупились
- Определяется целевая аудитория. Согласно правил маркетинга, существуют некоторые группировки с общими потребностями. Миссия лендинга заключается в нахождении их и привлечении на свой ресурс. На основании имеющихся данных разрабатывается прототипирование рекламного проекта в соответствии с выбранным стилем.
- Создаются и согласовываются с заказчиком прототип и макет дизайна. Структура сайта определяет количество информационных блоков, порядок их размещения на странице. Внедрение в ядро сайта оригинального дизайна повышает узнаваемость бренда. Затраты на реализацию дизайнерских решений окупят себя в будущем.
- На завершающем этапе происходит программирование запланированных функций и верстка страницы. После тестирования созданный лендинг переносится на рабочий хостинг. На него подключается доменное имя. В среднем процесс создания лендинга занимает полмесяца — от возникновения идеи до «боевого» состояния.
Критерии эффективности лендинга
- С первого же экрана одностраничника можно понять суть предложения, его ценность, что нужно сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением.
- Дизайн не отвлекает от контента, использованные в оформлении графика и интерактивные элементы функциональные — помогают вести пользователя к целевому действию, а не просто занимают место на странице.
- Формы и кнопки понятные, правильно работают на мобильных устройствах и в десктоп-версии страницы.
- В структуре лендинга использованы отзывы, сертификаты, упоминания в прессе и другие элементы, которые работают на формирование доверия к предложению со стороны целевой аудитории.
- На сайте установлены счетчики для сбора данных для аналитики поведения пользователей на лендинге.
На перечисленные моменты нужно смотреть, когда вы принимаете лендинг у разработчика. А когда сайт запущен и на него идет трафик, например, из таргетированной или контекстной рекламы, ключевой критерий эффективности — показатель конверсии. Чем больше посетивших страницу людей выполнили целевое действие, тем лучше.
Почему лучше обратиться за созданием лендинга к профессионалам
Владелец лендинг-проекта, безусловно, полагает, что достаточно осведомлен о специфике продвигаемого бизнеса и его нюансов. И этого будет достаточно для реализации идеи в интернет-пространстве. Но в реальности можно потерять время, дорогое в бизнесе, и не получить результат, к которому стремился. Именно поэтому в вопросах разработки лендинга следует довериться профессионалам.
Чтобы проект получился работоспособным, потребуются усилия разноплановых специалистов:
- маркетолог анализирует рынок и формирует целевой сегмент;
- копирайтер составляет эксклюзивный цепляющий контент;
- дизайнер разрабатывает креативное оформление;
- программист пишет исходный код, тестирует функциональность;
- проджект-менеджер курирует работу команды и отвечает за коммуникацию специалистов с заказчиком.
Всё это можно сделать самому или делегировать фрилансеру, вот только вы уверены, что у вас или нанятого универсального специалиста хватит компетенций на качественную реализацию проекта? Если да, то вам повезло и вы сможете запустить лендинг с минимальными затратами. Но если вы хотя бы на йоту не уверены, что сможете пройти все этапы запуска одностраничника и получить с него достаточную прибыль, не тратьте время на эксперименты, а сразу обращайтесь к профессионалам.
