Лендинги — этапы разработки и критерии эффективности

Статья обновлена:
Лендинг — одностраничный сайт, который используют в рамках маркетинговых кампаний в качестве продающей презентации товара или услуги.

Грамотно спроектированный и написанный лендинг работает на то, чтобы попавший на него пользователь совершил определенное целевое действие: подписался, оставил номер телефона, скачал файл или установил мобильное приложение.

Функции лендинга в маркетинге

В интернет-маркетинг прочно вошло понятие лендинга. В отличие от прочих форматов сайтов, у одностраничника структура построена по принципу воронки — от привлечения внимания пользователя к предложению до стимуляции его к совершению целевого действия. Задача одностраничника — презентовать продукт так, чтобы как можно больше зашедших на сайт пользователей оформили заказ или хотя бы оставили контактные данные и попали в базу потенциальных покупателей.

Пока никто не придумал универсальный лендинг, который бы гарантировано приводил каждого посетителя к покупке. Но цель каждого разработчика посадочных страниц — получить максимальную конверсию, то есть найти нужный триггер для мотивации посетителя лендинг-страницы нажать заветную кнопку «Купить» с оплатой товара либо зарегистрироваться в качестве будущего клиента. Из вышесказанного можно сделать вывод, что ключевых функций у любого лендинга тр:

  • Презентация предложение;
  • Мотивация посетителя на совершение целевого действия;
  • Сбор персональных данных.

В силу компактности лендинга, каждый рекламный блок максимально точно описывает плюсы рекламируемого продукта без «воды» и излишеств. Каждая фраза нацеливает внимание в сторону положительного выбора. Все это подкрепляется соответствующим дизайном.

Преимущества и недостатки конструкторов

Преимущества

Недостатки

Для создания сайта в конструкторе не обязательно быть программистом или дизайнером — интерфейсы популярных сервисов для конструирования лендингов просты и интуитивно понятные.
Разбираться с кодом всё равно придется, иначе не получится кастомизировать блоки, устанавливать счетчики сбора данных для ведения аналитики.
Собрать в конструкторе из типовых блоков и запустить готовый сайт можно буквально за день.
Готовый сайт будет выглядеть так же, как сотни других, созданных в этом же конструкторе — ничего примечательного и оригинального.
SaaS-платформы предлагают тарифы формата all inclusive, куда входит хостинг, домен, поддержка.
Тарифы конструкторов сопоставимы с ценами на хостинг и домен, при этом возможностей для масштабирования и модернизации лендингов у пользователей SaaS-платформ ограничены.
Предлагаемые платформами шаблоны упрощают формирование структуры посадочной страницы по по правилам типовых моделей рекламных коммуникаций: AIDA, PPP, QUEST.
Шаблонные структуры, особенно в руках НЕмаркетолога, практически не работают, чтобы модель маркетинговой коммуникации конвертировала, ею нужно уметь пользоваться.

Преимущества и недостатки разработки под ключ

Преимущества

Недостатки

Над сайтом работает команда специалистов: маркетолог, копирайтер, дизайнер, программист.
Разработка лендинга под ключ занимает не меньше недели, при этом согласование происходит на каждом этапе, что требует времени заказчика для коммуникации с менеджером проекта
Лендинг оформляется уникально, при этом в дизайне используются брендирование, фирменные цвета, оригинальные изображения и характерная для предложения стилизация.
Работа дизайнера, программиста, копирайтера стоит денег, поэтому заказанный в агентстве одностраничник обойдется дороже, чем собранный из готовых блоков в конструкторе.
В стоимость разработки одностраничника входит тестирование, это позволяет запускать сайт, не опасаясь, что какая-то из форм не сработает или в продакшен проскочит опечатка в контактном телефоне колл-центра.
Для большей эффективности лендинга его следует интегрировать с CRM и различными каналами коммуникаций, а это дополнительный расходы.
Наполнением страницы занимается копирайтер, который умеет использоваться модели рекламных коммуникаций так, чтобы получать высокую конверсию при практически любом качестве трафика.
Копирайтер не знает ваш продукт так хорошо, как вы, поэтому нужно быть готовым к интервью, заполнению брифа, согласованиям черновой и чистовой версий контента для одностраничника.

Этапы разработки

Качественный лендинг потребует тщательной маркетинговой проработки и финансовых вложений в проект. В Business Site каждый проект — результат командной работы, которую курирует менеджер с экспертизой в управлении процессом разработки. Для каждого клиента мы формируем собственный порядок действий и согласований, но схема работы обычно типовая.

  1. Сначала анализируем и формируем техническое задание. На этом этапе мы общаемся с заказчиком, брифуем его, изучаем конкурентов. Команда, сформированная под проект, получает техническое задание с указанием специфики бизнеса. Тщательная подготовка и документирование запланированных действий необходимо, чтобы затраты на разработку лендинга точно окупились
  2. Определяется целевая аудитория. Согласно правил маркетинга, существуют некоторые группировки с общими потребностями. Миссия лендинга заключается в нахождении их и привлечении на свой ресурс. На основании имеющихся данных разрабатывается прототипирование рекламного проекта в соответствии с выбранным стилем.
  3. Создаются и согласовываются с заказчиком прототип и макет дизайна. Структура сайта определяет количество информационных блоков, порядок их размещения на странице. Внедрение в ядро сайта оригинального дизайна повышает узнаваемость бренда. Затраты на реализацию дизайнерских решений окупят себя в будущем.
  4. На завершающем этапе происходит программирование запланированных функций и верстка страницы. После тестирования созданный лендинг переносится на рабочий хостинг. На него подключается доменное имя. В среднем процесс создания лендинга занимает полмесяца — от возникновения идеи до «боевого» состояния.

Критерии эффективности лендинга

  • С первого же экрана одностраничника можно понять суть предложения, его ценность, что нужно сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением.
  • Дизайн не отвлекает от контента, использованные в оформлении графика и интерактивные элементы функциональные — помогают вести пользователя к целевому действию, а не просто занимают место на странице.
  • Формы и кнопки понятные, правильно работают на мобильных устройствах и в десктоп-версии страницы.
  • В структуре лендинга использованы отзывы, сертификаты, упоминания в прессе и другие элементы, которые работают на формирование доверия к предложению со стороны целевой аудитории.
  • На сайте установлены счетчики для сбора данных для аналитики поведения пользователей на лендинге.

На перечисленные моменты нужно смотреть, когда вы принимаете лендинг у разработчика. А когда сайт запущен и на него идет трафик, например, из таргетированной или контекстной рекламы, ключевой критерий эффективности — показатель конверсии. Чем больше посетивших страницу людей выполнили целевое действие, тем лучше.

Учитывайте, что не всегда в низкой конверсии виноват лендинг. Изначально не заинтересованные в предложении люди не будут покупать, как бы качественно вы ни оформили одностраничник. Поэтому, при анализе показателя конверсии смотрите не только на итоговую цифру, но и на источники трафика, поведение посетителей сайта, скорость обработки заявок и прочие сопутствующие показатели. И лучше, если анализом будет заниматься маркетолог-аналитик.

Почему лучше обратиться за созданием лендинга к профессионалам

Владелец лендинг-проекта, безусловно, полагает, что достаточно осведомлен о специфике продвигаемого бизнеса и его нюансов. И этого будет достаточно для реализации идеи в интернет-пространстве. Но в реальности можно потерять время, дорогое в бизнесе, и не получить результат, к которому стремился. Именно поэтому в вопросах разработки лендинга следует довериться профессионалам.

Чтобы проект получился работоспособным, потребуются усилия разноплановых специалистов:

  • маркетолог анализирует рынок и формирует целевой сегмент;
  • копирайтер составляет эксклюзивный цепляющий контент;
  • дизайнер разрабатывает креативное оформление;
  • программист пишет исходный код, тестирует функциональность;
  • проджект-менеджер курирует работу команды и отвечает за коммуникацию специалистов с заказчиком.

Всё это можно сделать самому или делегировать фрилансеру, вот только вы уверены, что у вас или нанятого универсального специалиста хватит компетенций на качественную реализацию проекта? Если да, то вам повезло и вы сможете запустить лендинг с минимальными затратами. Но если вы хотя бы на йоту не уверены, что сможете пройти все этапы запуска одностраничника и получить с него достаточную прибыль, не тратьте время на эксперименты, а сразу обращайтесь к профессионалам.

Уважаемый пользователь! C целью предоставления наиболее актуального контента, наш сайт использует файлы cookie. Продолжая взаимодействие с нашим сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie нами.
Ок
Получите скидку -15%
Заполните эту форму