YouTube Shorts — как использовать для продвижения бизнеса

YouTube Shorts — это относительно новый продукт сервиса YouTube, который представляет собой короткие (до 59 секунд) горизонтальные видео.

Принципиальным отличием Shorts от стандартных видео на YouTube является, то что они поставляются пользователю в виде “бесконечной ленты”, составленной алгоритмами на основании интересов и поведения каждого конкретного пользователя.

YouTube Shorts впервые были запущены для пользователей Индии в 2020 году, где данный формат показал себя превосходно, что дало возможность YouTube распространять его в других регионах.

Согласно внутренним данным Google, популярность YouTube Shorts сравнилась с TikTok принадлежащий компании Byte Dance, который в марте 2022 собрал 1,6 млрд пользователей.

Именно поэтому в данной статье команда веб-студии BUSINESS SITE даст пошаговую инструкцию продвижения бизнеса через YouTube Shorts.

Миф о YouTube Shorts

Про YouTube Shorts и другие виды горизонтального контента Тиктоки, и Reels существует стереотип, что этот формат подходит только для развлекательного контента:

Возможно и так, но ключевое слово здесь — “смотрят”, т.е. проявляют внимание!

А внимание — это самый важный элемент для продвижения бизнеса.
Помножьте это на аудиторию в 1,6 млрд пользователей в месяц.

Таким образом, YouTube Shorts — это большой стабильный источник внимания, осталось понять: как это внимание направить на Ваш бизнес.

Как получать миллионы просмотров на коротких видео в YouTube?

Мы разобрались, что “внимание” — это необходимый нам ресурс, а просмотры — это единица измерения внимания.

Как описывал выше, короткие видео (YouTube Shorts) поставляются пользователю сплошной лентой на основании алгоритмов платформы, разобравшись с которыми, можно сделать так, что бы именно Ваши видео регулярно попадали в рекомендации (ленту коротких видео).

Если Ваши видео регулярно попадают в рекомендации, то они начинают собирать просмотры, а Ваш бизнес получать то самое заветное внимание.

Самый простой и очевидный способ сделать так, чтобы Ваши shorts попадали в рекомендации — это отслеживать трендовые видео, т.е. которые уже собирают миллионы просмотров, пробовать адаптировать их под свою тематику и переснимать.

Но существенный минус такого подхода — нестабильность, ведь могут быть периоды, когда неделями или даже месяцами не будет выпускаться подходящие видео других авторов, которые можно было бы взять себе за образец.

А когда присутствует нестабильность бизнес перестает быть бизнесом и превращается или в творчество или в “темку”. Поэтому такой важный бизнес-процесс, как развитие ютуб-канала должен быть стабильным и масштабируемым.

Именно поэтому, далее мы разберемся с ключевыми показателями для YouTube Shorts, которые позволяют собирать регулярные просмотры.

View rate и удержание — ключевые показатели YouTube Shorts

YouTube — это коммерческая организация, бизнес модель и заработок которой напрямую зависит от экранного времени проведенного на ней пользователей.
Т.е. чем больше людей на планете чем дольше будут использовать этот сервис тем больше денег он заработает.

Задача YouTube сделать так, чтобы миллиарды людей проводили максимом своего времени за просмотром видео на этой площадке. Именно поэтому алгоритмы настроены таким образом чтобы показывать пользователю такие видео, которые были бы ему максимально интересны.

Для этого YouTube на каждого пользователя заводит, так называемый, “теневой профиль”, в который записывает сегменты интересов пользователя, которые определяет на основании поведения пользователя, истории его просмотров например: бодибилдинг, астрономия, история.

Но, если даже довольно точно определить интересы пользователя — это не гарантирует, что каждое видео предложенное на релевантную тематику будет ему нравиться и будет удерживать его на площадке.

Именно поэтому, YouTube для своих коротких видео применил такие ключевые показатели как:

1.  View rate в контексте YouTube Shorts относится к проценту просмотров от общего числа показов. Это ключевой показатель эффективности, который помогает понять, насколько успешно ваше короткое видео привлекает внимание аудитории.
   Если Ваше видео показали в ленте Shorts 100 пользователям 30 из которых не свайпнули дальше, а задержались чтобы посмотреть его — это значит, что View rate данного конкретного видео 30%
   View rate = 30 (Просмотры Views) /100 (Показы Impressions) = 30%.

   С какой секунды засчитывается просмотр? YouTube, к сожалению скрывает, но, в целом это можно понять интуитивно, если Ваше видео не свайпнули сразу, то просмотр можно считать засчитанным

2.  Удержание — это показатель, который отражает как долго зрители смотрят ваше видео до того момента, как переключатся на другое. Показывает, какой процент от общей длительности видео средний пользователь смотрит. Например, если удержание составляет 70%, это означает, что в среднем зрители смотрят 70% от общей длительности видео.
   Это важнейший показатель, так как если Ваши видео могут длительно удерживать зрителя на площадке, значит YouTube будет выгодно рекомендовать именно Ваши видео и показывать их большему числу пользователей.
   Таким образом, существует 2 ключевых показателя проработав которые можно добиться того, чтобы Ваши видео регулярно попадали в ленту рекомендаций и собирали, если не миллионы, то десятки тысяч просмотров, а Ваш бизнес получал внимание и узнаваемость.

Повышаем view rate, как сделать чтобы Ваши шортсы не свайпали?

Как мы поняли из предыдущего раздела этой статьи, view rate — это один из 2х ключевых показателей, который может обеспечить высокие просмотры.

Из доступной нашей команде аналитики видео, собравших от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов просмотров а можно определить, что оптимальный показатель view rate должен быть в районе 70%.

Для этого важно сделать так, чтобы с 1х секунд видео пользователь получил информацию которая максимально его заинтересует, необходимо дать максимальную ценность в первые секунды.

Поэтому не стоит начинать Shorts со слов:

“Всем привет, меня зовут…” “В этом видео я хотел бы рассказать…”

Первая строчка в видео должна быть одновременно оригинальной, хлесткой и понятной широкой аудитории:

“Bitcoin будет стоит 0, к концу этого года “
“Новый смартфон Илона Маска уничтожил iPhone”
“175 тысяч долларов были/ потеряны/ заработаны/найдены из-за неверного клика мышкой ”

Первые строчки должны быть сформулированы как заголовки в газетах! Для этого необходимо использовать основные триггеры внимания человека:

• опасность смерти/опасность здоровью;
• деньги;
• сексуальность;
• измены;
• имена знаменитостей;
• название мировых брендов.

При этом важно не переборщить с креативностью, вы должны понимать, что если хотите работать “в долгую”, то заявленная тема в начале видео должна быть обязательно раскрыта в самом видео.

Иначе со временем Відео с Вашего аккаунта утратят доверие пользователей и их будут просто свайпать, тем самым Вы получите обратный результат — снижение показателя “view rate”.

Как удерживать внимание на своих коротких видео?

Удержание — это 2й, но не менее важный, показатель, который позволит собирать Вашим видео просмотры.

Выше уже писали, что чем лучше Ваши видео удерживают внимание пользователей, тем выгоднее для YouTube будет показывать их как можно большему числу людей.

Для YouTube приемлемо удержание на видео более 43 секунд. При этом Важно понимать, что добится ужержания 100% хронометража ролика не получится.

Но для этого необходимо выполнять ряд важных правил:

1. Составить сценарий, таким образом, чтобы каждые 8-10 секунд видео начиналась новая мысль. Итого на видео хронометражем 59 секунд должно приходится 6-8 тезисов.
2. Сам сценарий должен быть записан текстом, который слово в слово будет зачитывать диктор, чтобы избегать “эээкания” и неуместные паузы.
3. Начитка текста должна быть энергичной, выразительной. Пример стиля начитки можно привести диджеев на радио, которым только одним голосом необходимо длительное время удерживать внимание.
4. Максимально динамичный монтаж. Смена кадров не реже, чем каждые 2 секунды.
5. Если в видео идет упоминание чего-то (предмет, известный человек, образ) желательно подсвечивать текст изображением этого объекта. При этом важно чтобы объект не находился в статике, а имел небольшую подвижность.
6. Какие-то важные мысли можно подсвечивать титрами. При этом их появление сопровождать характерным звуком как при появлении так и при исчезании. Это называется FSX -эффект.

Выполнение всех этих правил в сумме с ярким и нестандартным заголовком будут захватывать внимание зрителей не давая им возможности поскролить. В благодарность за это YouTube будет давать больше просмотров Вашим видео, а Ваш бизнес будет приобретать все большую аудиторию.

Как зарабатывать на YouTube Shorts?

Мы разобрались как сделать так, чтобы Ваши видео собирали просмотры, но просмотры — не всегда равно деньги!

YouTube Shorts нам нужны для того чтобы собирать привлекать внимание, собирать трафик, а уже этот трафик далее конвертировать в клиентов и деньги.

К сожалению, при соблюдении всех требований к успешным видео в формате YouTube Shorts невозможно выполнить шаги формулы продаж полностью. Если соблюдать конструкцию видео, способного набирать много просмотров в формате shorts, то для продающей составляющей формат в 59 секунд оставляет только 2 шага: обозначение проблемы и предложение решения.

Зато в формате короткого видео вполне можно разместить призыв перейти или на сайт Вашей компании, который можно разместить в шапке Вашего YouTube-канала или на Ваши длинные видео, в которых еще больше подогреть целевую аудиторию и отправить делать заказ на Вашем сайте.

Это позволяет удобно выстраивать воронку продаж состоящую из:

1. Short-видео, которое собирает трафик и перенаправляет его на Ваши длинные видео
2. Длинные видео, которое позволяют раскрыть Вашу экспертность, детальнее продемонстрировать преимущества Ваших товаров/услуг, повысить доверие к Вам и Вашей компании и перенаправить целевую аудиторию на Ваш сайт или интернет-магазин.
3. Посадочная страница — это страница вашего корпоративного сайта или отдельный landing page, на котором клиент может оставить заявку или даже сразу оплатить Ваш товар или услугу, которую Вы рекламировали в своем длинном видео.

Таким образом, Вы получаете связку, которая будет давать Вашему бизнесу объемы измеряемые тысячами, а в некоторых нишах и сотнями тысяч уникальных пользователей условно бесплатного трафика.

Почему этот вид трафика называется условно-бесплатный? Так как, за переходы на сайт YouTube не будет взимать с Вас плату, но чтобы привлекать трафик необходимо регулярно публиковать новые качественные видео.

А производство качественных видео будет требовать затрат определенных ресурсов.

Цена продвижения в YouTube Shorts

Затраты на продвижения через YouTube Shorts связаны исключительно с производством самих видео.

Для подсчета этих затрат сначала необходимо понять сколько видеороликов необходимо выпускать для получения результатов.

Но если у Вы не ставите перед собой сверхзадачу получить золотую кнопку YouTube за полгода, то вполне достаточно выпускать от 1-3 видео в день. Этого будет вполне достаточно чтобы за период 10-15 месяцев вырастить свой канал до 50 000 — 100 000 подписчиков, что более чем достаточно для бизнес-канала.

Таким образом, для планирования затрат следует исходить из 60-70 коротких видео в месяц.

Для видео нам необходимо

1. Сценарий — самая важная часть, так как уже разбирали выше именно за счет удачных фраз и динамики повествования видео или попадет в рекомендации или нет. Эта часть видеопроизводства на которой не стоит экономить.
2. Съемка — на самом деле не обязательная часть видеопроизводства, так как вполне можно наложить озвучку сценария видео на нарезку из уже готовых видео или просто картинок. Но если все же съемка необходима то на ней не стоит сильно заморачиваться. В большинстве случаев достаточно съемки на обычный телефон, для коротких видео не имеет смысла заказывать студию и арендовать дорогостоящие оборудование.
3. Озвучка. Звук должен быть хорошим, качественным, начитка текста энергичной, немонотонной и четкой. Для этого вполне целесообразно нанять профессионального диктора.
4. Монтаж — очень важная часть видеопроизводства, как разбирали выше динамика монтажа прямо влияет на показатель удержания, который крайне важен для получения просмотров.

Таким образом, получаем следующую структуру затрат:

Важно понимать, что уже через 1-2 месяца регулярной публикации YouTube Shorts вы получите трафик измеряемый десятками тысяч уникальных пользователей. Таким образом стоимость уникального посетителя Вашего сайта будет составлять около 2,5 — 5 центов.

В 2020 х ни Google ни Facebook не может обеспечить такие объемы трафика по такой низкой цене!

В данной таблице указаны затраты, на тот случай если производство видео необходимо полностью делегировать, но часть или даже все работы связанные с видео производством можно делать своими силами, таким образом экономить бюджет если на начальных этапах его недостаточно, А далее, когда канал начнет окупаться постепенно делегировать.

Выводы

1. YouTube Shorts — это мощный инструмент для привлечения больших объемов трафика практически в любой сфере бизнеса.
2. В отличии от других источников таких как Google Ads или Facebook Ads, где обязательно необходимо платить за трафик, YouTube Shorts позволяет Ва выбирать, если у Вас много времени и мало денег — вы можете делать видео самостоятельно, если же наоборот, то полностью делегировать этот процесс
3. Таким образом YouTube Shorts — это эффективный и гибкий инструмент для продвижения бизнеса