Интернет-маркетинг для
фармацевтических компаний

За годы запуска продуктов и проектов для украинского и международного рынка я убедился в простой вещи: выигрывает не тот, кто сделал “самый умный” продукт, а тот, кто заложил дистрибуцию в ДНК продукта с первого дня. По данным отраслевых обзоров и практик ведущих продуктовых команд, до 60–80% усилий на этапах роста уходит именно на распределение, а […]

Я люблю проверять маркетинговые догмы цифрами. Факт, который всегда выбивает почву из-под ног: на ряде украинских проектов доля трафика без third-party cookies уже превышает 55–65% из-за Safari/Firefox, iOS ATT и корпоративных политик безопасности. При этом CPM в закупках с ограниченными сигналами растет на 15–35%, а точность атрибуции по last-click рушится. Готовы ли ваши воронки продаж […]

Каждый третий доллар в типичном маркетинговом бюджете тратится впустую из‑за несогласованности каналов, задержек в принятии решений и слабой персонализации, это выводы сразу нескольких отраслевых обзоров за 2023–2024 годы (Gartner, McKinsey, Salesforce). Я часто вижу это в проектах, которые к нам попадают на аудит: рекламные кампании живут своей жизнью, контент создается “на поток”, crm с данными […]

40% пользователей поколения Z при поиске мест, советов и обзоров начинают не с Google, а с tiktok. Это не гипотеза: такую тенденцию подтверждают и отраслевые исследования, и наблюдения платформ. Я часто вижу, как Gen Z формулирует запросы в формате “покажи, как это работает”, а не “объясни текстом”. Это и есть ответ, почему TikTok search, новая […]

Сильная цифра для старта: по оценкам отраслевых исследований за 2024–2025 годы, до 30–40% маркетинговых расходов уходят в «шум» из-за разрозненных профилей клиентов, дублированных идентификаторов и ошибочной атрибуции. Я каждый месяц вижу это в проектах: лиды есть, crm полна, а ROI тает. Настоящая причина чаще всего не в креативе и не в ставках на аукционах, а […]

Я часто начинаю стратегические сессии с одного факта: по свежим исследованиям по рынку США и ЕС, до 50–70% поисковых сессий заканчиваются zero-click, а в сценариях с generative AI snippets эта доля ещё выше. По нашим наблюдениям в BUSINESS SITE, для тематик справочного характера zero-click уже переваливает за 80%, а клики смещаются в короткие визиты с […]

Я часто вижу один и тот же паттерн: компании годами наращивают бюджеты на рекламу, а маржинальность сжимается. По данным отраслевых бенчмарков PLG-компаний (OpenView, Bessemer, Reforge), сильный продуктовый рост снижает CAC и повышает net dollar retention, а значит: рост идёт быстрее при меньших затратах. В чём ловушка? Классическая воронка линейна и перестаёт ускорять рост после первых […]

66% мобильных кликов в iOS приходят без персональных идентификаторов из-за ATT и ограничений IDFA, а третьесторонние куки в Chrome сходят с дистанции. Это не просто тренд, это новый базовый слой цифрового маркетинга. Я часто слышу от владельцев компаний: реклама дорожает, атрибуция распадается, отчеты конфликтуют. Правильный вопрос в этой точке звучит иначе: готовы ли вы перейти […]

62% страниц на корпоративных сайтах никогда не приносят ни одного конверсионного события из органики: это вывод из агрегированных отчётов по GA4 и CRM, которые мы в BUSINESS SITE анализировали последние два года. При этом бюджеты продолжают «гореть» на контент и разработки, которые нельзя увязать с выручкой и LTV. Почему бизнес соглашается на слепые ставки, когда […]