Скачайте БЕСПЛАТНО книгу

Украина, г. Киев, ул. В. Липковского, 45, оф 506

Разработка:

Сайт под ключ Создание корпоративного сайта Создание интернет-магазина Создание сайта-каталога Создание лендинг пейдж Создание одностраничных сайтов Создание промо сайта Дизайн сайта Создание сайта визитки

Продвижение:

SEO продвижение сайтов Ведение контекстной рекламы Реклама в соц. сетях

Дополнительные услуги:

CRM Битрикс24 Аудит сайта Регистрация домена Аренда хостинга Разработка логотипа для сайта Адаптация веб-сайтов под мобильные устройства Техническая поддержка Настройка корпоративной почты

Реклама в интернете: ее виды и как она работает

Веб-студия Блог веб-студии

2019-06-27

Автор: Екатерина Софина

Можно создать идеальный продукт, на который уже существует спрос на рынке. И идеальное ценовое предложение. Но успешный бизнес начинается там, где о вашем продукте узнает достаточное количество потенциальных клиентов.

«Даже богу нужны колокола», – любят говорить французские рекламщики.

И если еще пару десятков лет назад речь шла о рекламе в газетах, на радио, билбордах, ТВ и т. д., то сегодня внимание маркетологов переключилось на интернет-пространство. Причин тому несколько:

Количество пользователей сети и суммарное время их пребывания онлайн стремительно увеличивается с каждым годом.
Постоянно развиваются интернет-технологии и беспроводные коммуникации.
Все большую популярность приобретает мобильный интернет.
Развиваются и повышают свою эффективность платформы для интернет-рекламы.

Преимущества рекламы в интернете:

Безграничный охват пользователей: можно привлекать клиентов по всему миру.
Круглосуточный контакт с потенциальными клиентами.
Интерактивность: человек реагирует на рекламу. Кликает, подписывается, оставляет заявку, делает заказ, покупает и т. д.
Взаимодействие с заинтересованной аудиторией. Именно в интернете есть возможность показывать рекламу именно тем людям, которые с наибольшей долей вероятности заинтересуются продуктом.
Аналитика: возможность отслеживать эффективность рекламной кампании и в соответствии с результатами корректировать стратегию.
Прогнозируемость. Эффективность рекламы в интернете можно спрогнозировать и определить оптимальный бюджет для желаемых результатов.
Вариативность. Каждая компания может найти для себя подходящий канал интернет-рекламы в соответствии со спецификой, нишей, бюджетом и особенностями своей целевой аудитории.

Основные виды интернет-рекламы: их преимущества и недостатки

SEO-оптимизация

Комплекс мер, которые выполняются с целью повышения позиции сайта в поисковой выдаче по ключевым запросам. Сюда относится: внутренняя и внешняя оптимизация сайта, наращивание ссылочной массы, составление и использование семантического ядра, наполнение сайта уникальным тематическим контентом и выполнение других требований поисковых систем.

Преимущества

Недостатки

Высокая конверсия. Если поисковая оптимизация проведена грамотно, на сайт попадают посетители, максимально заинтересованные в предлагаемом продукте: товаре или услугах.
Относительно доступная стоимость. Относительно, поскольку цена варьируется в зависимости от ниши и ключевых запросов, по которым продвигается сайт. Медийная и контекстная реклама по таким же запросам обойдется дороже.
Длительный эффект. Если контекстная, баннерная, тизерная реклама работают, пока вы пополняете счет в рекламном кабинете, то реклама сайта в интернете с помощью поисковой оптимизации долгое время приносит результаты без постоянных денежных вложений.
Доверие пользователей. Сайтам, которые появляются в органической выдаче, потенциальные клиенты склонны больше доверять по сравнению с теми, которые платят за контекстную рекламу.

Алгоритмы меняются. И с каждым нововведением приходится оптимизировать сайт, чтобы не потерять позиции.
Отсрочка первых результатов. Чтобы достичь выгодных позиций в выдаче, понадобятся месяцы работы.
Конкуренция. Поисковую оптимизацию сайта для рекламы используют и другие компании. И опередить их в выдаче бывает не так просто.

Контекстная реклама

Реклама сайта в поисковой выдаче по ключевым запросам, которые были выбраны и оплачены в рекламном кабинете. Такие ссылки размещаются над, под и в стороне от органической выдачи и выделены соответствующим образом.

Преимущества

Недостатки

Быстрый результат. Клиенты начинают приходить на ваш сайт, как только объявление появляется в выдаче. Часто такая интернет реклама запускается сразу после создания сайта.
Точность настройки. В рекламном кабинете есть фильтры, с помощью которых можно тщательно отобрать аудиторию.
Прозрачность оплаты. Вы сами определяете стоимость за показ или клик и выделяете бюджет, который готовы потратить на определенный временной промежуток работы рекламы.
Аналитика. Вы отслеживаете результаты и общую эффективность рекламной компании.

Стоимость. Цена клика/показа постоянно растет.
Необходимость постоянно отслеживать результат и корректировать настройки кампании, чтобы не сливать впустую бюджет.
Высокая конкуренция в некоторых нишах и запросах.
Эффект длится ровно до тех пор, пока вы выделяете на это деньги.

Медийная реклама

Реклама для продвижения сайта или бренда графического характера (баннеры, тизеры, видео, анимации, интерактивные блоки, брендирование etc.), которая размещается в поисковой выдаче и на тематических ресурсах.

Преимущества

Недостатки

Привлекает больше внимания за счет анимации, видео, акцентирующих элементов.
Оптимальная стоимость (ниже, чем во многих других видах интернет-рекламы).
Эффективно повышает узнаваемость бренда.
Настройки: выбор сайта или портала, времени демонстрации, привязка к поисковому запросу и т. д.

Отсроченный результат для кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда.
Навязчивость. Часто, переходя на сайт, пользователи не готовы воспринимать дополнительную рекламу: считают ее неуместной и навязчивой.
«Баннерная слепота» и блокирующие программы. Этот пункт вытекает из предыдущего. Люди склонны игнорировать медийную рекламу и часто используют программы и расширения наподобие AdBlock.

Реклама в социальных сетях

Реклама для раскрутки сайта в социальных сетях (Facebook, Instagram и других) включает размещение рекламных постов на собственной странице, создание тематических сообществ и рекламу в них, проведение конкурсов, таргет, рекламу у блогеров и т. д.

Преимущества

Недостатки

Широкий охват: количество пользователей в соцсетях и времени, которые они там проводят, постоянно растет.
Тщательная сегментация аудитории.
Положительный кредит доверия пользователей.
Высокая скорость обмена информацией (реклама быстро приносит результаты).

Ограниченность тем и ниш, которые можно рекламировать.
Бюджет и эффективность рекламной кампании не всегда можно спрогнозировать.
Вниманием пользователей в социальных сетях сложнее завладеть. Важно учитывать их специфику и быть оригинальным.

Реклама в мобильных приложениях

Демонстрация рекламных объявлений в бесплатных информационных и игровых мобильных приложениях для iOs и Android.

Преимущества

Недостатки

Восходящий тренд. Пока конкуренция в контексте, медийной рекламе и соцсетях уже достигла высоких отметок, в приложениях намного легче привлекать аудиторию.
Широкий охват аудитории и выбор площадки по категориям приложений.
Широкий выбор типа рекламы: баннер, видео, интерактив и т. д.

Низкое качество трафика. Реклама для сайта демонстрируется всем пользователям приложений без фильтров и сегментации.
Подходит не для каждого бизнеса.
В бесплатных приложениях часто сосредотачивается неплатежеспособная аудитория.

Pop-up и Pop-Under окна

Реклама с помощью всплывающих окон на сайте.

Преимущества

Недостатки

Большое количество трафика: количество просмотров соответствует количеству показов.
Низкая стоимость клика. Подходит для рекламных кампаний с ограниченным бюджетом.

Пользователи часто считают такую рекламу навязчивой, поскольку она отвлекает от просмотра сайта или препятствует его закрытию.
Всплывающие окна поддаются блокировке.
Негативное отношение поисковых систем.
Отсутствие возможности фильтровать аудиторию для показа.

E-mail-рассылка

Реклама и продажа продукта через письма, которые автоматически рассылаются по заранее сформированной базе подписчиков.

Преимущества

Недостатки

Долгосрочное общение с клиентом: выявление потребностей, формирование лояльности к бренду и возможность предлагать покупку различных продуктов.
Настройка автоматической рассылки по выбранным сегментам в определенное время с помощью сервиса рассылок.
Доступная стоимость по сравнению с большинством каналов рекламы.
Возможность отслеживать результаты и оптимизировать стратегию.
Возможность получать обратную связь.

Спам-фильтры почтовых сервисов могут блокировать рекламную рассылку.
Конкуренция: необходимость выделиться среди писем конкурентов и мотивировать клиента открыть и прочитать письмо.
Необходимость соблюдать «конетнт-диету», чтобы человек не счел рассылку слишком навязчивой и не отписался.

Реклама на тематических сайтах

Платное и бесплатное размещение рекламных объявлений на сайтах и форумах, где собираются люди со схожими интересами.

Преимущества

Недостатки

Заинтересованная аудитория.
Доверие потенциальных клиентов, если рекламу делает авторитетный пользователь ресурса.
Возможность сделать рекламу бесплатно, если это не нарушает правил ресурса.

Бесплатный вариант размещения – трудозатратный, поскольку необходимо выполнить все условия ресурса.
Аудитория и администрация тематических ресурсов не всегда благосклонно относится к рекламе (За исключением случаев, когда имело место создание рекламного сайта: информационной площадки для продажи рекламы).

Push-уведомления

Интернет реклама сайтов с помощью коротких уведомлений, которые с согласия пользователя приходят на его компьютер/ноутбук/планшет/смартфон.

Преимущества

Недостатки

Посетителю не нужно вводить адрес почты, чтобы подписаться на уведомления. Это заметно увеличивает число подписок.
Сообщение мгновенно доставляется и сразу читается пользователем.
Сегментация аудитории и рассылка максимально релевантных предложений каждому клиенту.

Важно соблюдать меру в рассылке, чтобы пользователь не расценил рекламу как спам.
Отсутствие понятного и очевидного способа отписки.
Очистка «cookies» на устройстве может автоматически прекратить получения уведомлений до повторной подписки.

Как измерить эффективность рекламы в Интернете

как анализировать эффективность интернет рекламы

Как уже говорилось выше, важное преимущество интернет-рекламы заключается в возможности отслеживать ее результативность. Приведенные дальше показатели позволяют понять, насколько оправдывает себя выбранная стратегия рекламы.

Охват. Количество людей, которые хотя бы раз увидели рекламу.
Количество показов. Этот показатель, как и предыдущий, имеет ключевое значение для имиджевой рекламы. Он отражает количество показов рекламы за выбранный промежуток времени.
Коэффициент отклика. Отношение количества кликов по объявлению к количеству просмотров, умноженное на 100%.
Коэффициент конверсии. Отношение количества клиентов к общему количеству посетителей, пришедших на сайт с рекламы, умноженное на 100%.
Показатель субъективной привлекательности рекламы. Отношение количества просмотров к количеству показов рекламного объявление, умноженное на 100%.

Данные, необходимые для подсчета этих показателей, можно получить в рекламном кабинете и с помощью счетчиков, установленных на сайте.

Мировой рынок онлайн-рекламы

Целесообразность инвестиций в интернет-рекламу обуславливается, в том числе, положительными прогнозами экспертов.

По оценкам агентства Dentsu мировой рынок digital-рекламы в 2019 году продолжит активно расти. Расходы на интернет-рекламу увеличатся на 12% в сравнении с предыдущим годом и составят $625 млрд. Лидерами по количеству инвестиций в рынок останутся США и Азиатско-Тихоокеанский регион. Следом за ними идут Западная Европа и Латинская Америка.

Общий темп роста рынка онлайн рекламы на текущий год составит 3,8%. Значительно увеличится количество рекламы для мобильных гаджетов: +19,2%. Продолжат наращивать популярность социальные сети: +18,4%. Наряду с этим будут терять свои позиции реклама в печатных СМИ и на телевидении. Согласно прогнозу медиа-агентства Zenith рынок интернет-рекламы в Центральной и Восточной Европе в 2019 году вырастет на 7,1%, а в Латинской Америке – на 4,1%. В списке стран-лидеров по расходам на онлайн рекламу будут фигурировать США, Китай, Индонезия, Великобритания, Япония, Индия, Филиппины, Бразилия, Южная Корея, Россия.

Рынок интернет-рекламы в Украине

Положительные прогнозы экспертов распространяются и на украинский digital-рынок. Согласно исследованиям IAB Europe, Украина лидирует по скорости роста интернет-рекламы в Европе с показателем 26,9%. В прошлом году общий объем инвестиций в рекламу по стране составил 475 млн евро. С такой цифрой нам впервые удалось опередить такие страны, как Венгрия, Сербия, Словакия, Беларусь.

По итогам 2018 года на рынке интернет-рекламы в Украине зафиксированы следующие показатели:

Дисплейная реклама: +32% (лучший показатель среди европейских стран).
Реклама в сервисах объявлений и каталогах: +18%.
Поисковая реклама: +25%.
Реклама в видеоформате: +38%.

Тренды развития

В ближайшем будущем рынок digital-рекламы в Украине продолжит развиваться. Этот процесс будет происходить с некоторыми изменениями под влиянием общемировых тенденций. 2019 год привнесет в интернет-рекламу следующие тренды:

Стремление к нативности. С ростом количества рекламы пользователи все тщательнее отбирают компании, с которыми хотят иметь дело. В ближайшем будущем выигрывать будет тот, чья реклама будет органичной и вызовет больше доверия.
Программатик и инновационный рекламный инвентарь. Эксперты прогнозируют уменьшение количества ручной закупки рекламы. Автоматизированные сервисы в комплексе с новыми рекламными инструментами уже демонстрируют превосходные результаты.
Персонализация и личный бренд. Сегодняшняя реальность такова, что люди все меньше доверяют обезличенным компаниям и предпочитают иметь дело с конкретными людьми. Ключевые идеи компании активно транслируются через вовлекающий контент. Преимущество получают те, кто выстраивает долгосрочную структуру взаимодействия с пользователями.
Погоня за личными данными потенциальных клиентов. В 2019 году вырастет количество data-коллабораций с банками, агентствами недвижимости, каршерингами и другими агентствами. Информация, которая поможет улучшить эффективность рекламной кампании, будет цениться высоко.
Уход от текстового формата к видео и интерактиву. В 2019 зацепить клиента просто текстом будет чрезвычайно сложно. Вместо этого хорошо сработают интерактивные формы (квиз, сплит-тест, видео с круговым обзором и т. д).

Одно остается неизменным: реклама уходит в интернет, вслед за потенциальными покупателями. И именно здесь открываются широкие возможности заявить о себе для любой ниши, цели и бюджета.