Можно создать идеальный продукт, на который уже существует спрос на рынке. И идеальное ценовое предложение. Но успешный бизнес начинается там, где о вашем продукте узнает достаточное количество потенциальных клиентов.
И если еще пару десятков лет назад речь шла о рекламе в газетах, на радио, билбордах, ТВ и т. д., то сегодня внимание маркетологов переключилось на интернет-пространство. Причин тому несколько:
- Количество пользователей сети и суммарное время их пребывания онлайн стремительно увеличивается с каждым годом.
- Постоянно развиваются интернет-технологии и беспроводные коммуникации.
- Все большую популярность приобретает мобильный интернет.
- Развиваются и повышают свою эффективность платформы для интернет-рекламы.
Преимущества рекламы в интернете:
- Безграничный охват пользователей: можно привлекать клиентов по всему миру.
- Круглосуточный контакт с потенциальными клиентами.
- Интерактивность: человек реагирует на рекламу. Кликает, подписывается, оставляет заявку, делает заказ, покупает и т. д.
- Взаимодействие с заинтересованной аудиторией. Именно в интернете есть возможность показывать рекламу именно тем людям, которые с наибольшей долей вероятности заинтересуются продуктом.
- Аналитика: возможность отслеживать эффективность рекламной кампании и в соответствии с результатами корректировать стратегию.
- Прогнозируемость. Эффективность рекламы в интернете можно спрогнозировать и определить оптимальный бюджет для желаемых результатов.
- Вариативность. Каждая компания может найти для себя подходящий канал интернет-рекламы в соответствии со спецификой, нишей, бюджетом и особенностями своей целевой аудитории.
Основные виды интернет-рекламы: их преимущества и недостатки
SEO-оптимизация
Комплекс мер, которые выполняются с целью повышения позиции сайта в поисковой выдаче по ключевым запросам. Сюда относится: внутренняя и внешняя оптимизация сайта, наращивание ссылочной массы, составление и использование семантического ядра, наполнение сайта уникальным тематическим контентом и выполнение других требований поисковых систем.
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Контекстная реклама
Реклама сайта в поисковой выдаче по ключевым запросам, которые были выбраны и оплачены в рекламном кабинете. Такие ссылки размещаются над, под и в стороне от органической выдачи и выделены соответствующим образом.
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Медийная реклама
Реклама для продвижения сайта или бренда графического характера (баннеры, тизеры, видео, анимации, интерактивные блоки, брендирование etc.), которая размещается в поисковой выдаче и на тематических ресурсах.
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Реклама в социальных сетях
Реклама для раскрутки сайта в социальных сетях (Facebook, Instagram и других) включает размещение рекламных постов на собственной странице, создание тематических сообществ и рекламу в них, проведение конкурсов, таргет, рекламу у блогеров и т. д.
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Реклама в мобильных приложениях
Демонстрация рекламных объявлений в бесплатных информационных и игровых мобильных приложениях для iOs и Android.
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Pop-up и Pop-Under окна
Реклама с помощью всплывающих окон на сайте.
| Преимущества | Недостатки |
|
|
E-mail-рассылка
Реклама и продажа продукта через письма, которые автоматически рассылаются по заранее сформированной базе подписчиков.
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Реклама на тематических сайтах
Платное и бесплатное размещение рекламных объявлений на сайтах и форумах, где собираются люди со схожими интересами.
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Push-уведомления
Интернет реклама сайтов с помощью коротких уведомлений, которые с согласия пользователя приходят на его компьютер/ноутбук/планшет/смартфон.
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Как измерить эффективность рекламы в Интернете
Как уже говорилось выше, важное преимущество интернет-рекламы заключается в возможности отслеживать ее результативность. Приведенные дальше показатели позволяют понять, насколько оправдывает себя выбранная стратегия рекламы.
- Охват. Количество людей, которые хотя бы раз увидели рекламу.
- Количество показов. Этот показатель, как и предыдущий, имеет ключевое значение для имиджевой рекламы. Он отражает количество показов рекламы за выбранный промежуток времени.
- Коэффициент отклика. Отношение количества кликов по объявлению к количеству просмотров, умноженное на 100%.
- Коэффициент конверсии. Отношение количества клиентов к общему количеству посетителей, пришедших на сайт с рекламы, умноженное на 100%.
- Показатель субъективной привлекательности рекламы. Отношение количества просмотров к количеству показов рекламного объявление, умноженное на 100%.
Данные, необходимые для подсчета этих показателей, можно получить в рекламном кабинете и с помощью счетчиков, установленных на сайте.
Мировой рынок онлайн-рекламы
Целесообразность инвестиций в интернет-рекламу обуславливается, в том числе, положительными прогнозами экспертов.
Общий темп роста рынка онлайн рекламы на текущий год составит 3,8%. Значительно увеличится количество рекламы для мобильных гаджетов: +19,2%. Продолжат наращивать популярность социальные сети: +18,4%. Наряду с этим будут терять свои позиции реклама в печатных СМИ и на телевидении. Согласно прогнозу медиа-агентства Zenith рынок интернет-рекламы в Центральной и Восточной Европе в 2019 году вырастет на 7,1%, а в Латинской Америке – на 4,1%. В списке стран-лидеров по расходам на онлайн рекламу будут фигурировать США, Китай, Индонезия, Великобритания, Япония, Индия, Филиппины, Бразилия, Южная Корея, Россия.
Рынок интернет-рекламы в Украине
Положительные прогнозы экспертов распространяются и на украинский digital-рынок. Согласно исследованиям IAB Europe, Украина лидирует по скорости роста интернет-рекламы в Европе с показателем 26,9%. В прошлом году общий объем инвестиций в рекламу по стране составил 475 млн евро. С такой цифрой нам впервые удалось опередить такие страны, как Венгрия, Сербия, Словакия, Беларусь.
По итогам 2018 года на рынке интернет-рекламы в Украине зафиксированы следующие показатели:
- Дисплейная реклама: +32% (лучший показатель среди европейских стран).
- Реклама в сервисах объявлений и каталогах: +18%.
- Поисковая реклама: +25%.
- Реклама в видеоформате: +38%.
Тренды развития
В ближайшем будущем рынок digital-рекламы в Украине продолжит развиваться. Этот процесс будет происходить с некоторыми изменениями под влиянием общемировых тенденций. 2019 год привнесет в интернет-рекламу следующие тренды:
- Стремление к нативности. С ростом количества рекламы пользователи все тщательнее отбирают компании, с которыми хотят иметь дело. В ближайшем будущем выигрывать будет тот, чья реклама будет органичной и вызовет больше доверия.
- Программатик и инновационный рекламный инвентарь. Эксперты прогнозируют уменьшение количества ручной закупки рекламы. Автоматизированные сервисы в комплексе с новыми рекламными инструментами уже демонстрируют превосходные результаты.
- Персонализация и личный бренд. Сегодняшняя реальность такова, что люди все меньше доверяют обезличенным компаниям и предпочитают иметь дело с конкретными людьми. Ключевые идеи компании активно транслируются через вовлекающий контент. Преимущество получают те, кто выстраивает долгосрочную структуру взаимодействия с пользователями.
- Погоня за личными данными потенциальных клиентов. В 2019 году вырастет количество data-коллабораций с банками, агентствами недвижимости, каршерингами и другими агентствами. Информация, которая поможет улучшить эффективность рекламной кампании, будет цениться высоко.
- Уход от текстового формата к видео и интерактиву. В 2019 зацепить клиента просто текстом будет чрезвычайно сложно. Вместо этого хорошо сработают интерактивные формы (квиз, сплит-тест, видео с круговым обзором и т. д).
