Что такое сайты-квизы?

Автор: Максим Димура

Квиз-сайт - эффективный маркетинговый инструмент, основанный на геймификации взаимодействия с пользователем. Принцип квиза очень простой: пользователю предлагают ответить на несколько вопросов в форме теста, а по результатам анализа его ответов обещают дать что-то полезное или интересное.

Например, классическо-юмористический тест «Какой вы торт?» из соцсетей —- одна из разновидностей квиза; предложение ответить на несколько вопросов для расчета стоимости консультации адвоката — тоже квиз; даже когда на сайте для взрослых у вас спрашивают: «Мужчина вы или женщина?», — это хоть и коротенький, но вариант квиза.

В сайты-квизы всегда заложены три ключевых цели: мотивировать пользователя на взаимодействие — вовлечь в участие в опросе; получить от него некую информацию — ответы и контактные данные; автоматически сформировать максимально персонализированное предложение — результат анализа ответов. Выглядит сложно, но не торопитесь — в рамках статьи мы постепенно со всем разберемся.

На фоне обилия рекламы, заинтересовать аудиторию сегодня — дело не из простых.

Классические продажи «в лоб» практически не работают, особенно в случае с товарами не первой необходимости.

Сегодняшний пользователь готов покупать, но только не то, что ему навязывают. Ему важно доверять продавцу, ощущать важность собственного выбора и получать индивидуальный подход — во всех смыслах этой избитой фразы. И именно на это работают сайты-квизы.

Сразу уточню, что квиз — не панацея, им не заменить полноценное интернет-продвижение. Ценность квиза в вовлечении клиента в процесс формирования предложения, тогда как лендинг — это презентация готового продукта, а сайт — каталог всего, что предлагает бизнес. И как недостаточно просто разработать сайт, так нельзя сделать страницу с каким-то тематически подходящим тестом, назвать сие произведение сайтом-квизом, пустить на него трафик и ждать бешенной конверсии.

Квиз — это не просто одностраничник

Люди уже привыкли к шаблонным сайтам-одностраничникам. Клиенты, как дети: новая игрушка интересна, через время она уже не по душе. Поэтому всегда нужно искать актуальное направление в развитии и продвижении Вашего бизнеса в сети.

quizsite

Мы живём в эпоху рынка покупателя, потому придётся идти навстречу клиенту — находить всё новые и новые способы развлечь его так, чтобы незаметно вывести на оформление сделки. И да, это касается не только потребительских товаров. Раз уж мы тут разбираемся с квизами, то при всей своей геймифицированности, опросы-тесты показывают высокую конверсию даже в очень серьезных нишах b2b сегмента.

Как разрабатывают сайт-квиз

Принцип квиза взят из психологических тестов, тех самых, которые в начале 2000-х публиковали в журналах, типа Cool и Cool Girl. Человеку предлагают ответить на какие-то вопросы, а на основе его ответов делают какой-то вывод о нём самом, его предпочтениях или желаниях. И да, это всё ещё работает. Человек так устроен, ему вечно кажется, что кто-то может знать его лучше, чем он себя знает, и ему хотелось бы это мнение со стороны услышать.

Маркетологи используют пожелания аудитории в своих целях — просят рассказать кое-что о себе, а в ответ «дарят» некий вывод по результатам ответов и дополнительный подарочек — скидку, бонус, особый сервис.

Что нужно учесть при разработке сайта-квиза?

  • Вопросы не должны быть сложными. Лучше это оставить для менеджера, который уточнит необходимые детали при разговоре. В противном случае вопросы отпугнут клиента и квиз не сработает.
  • Нужно предусмотреть варианты ответов для неопределившихся. Добавив ответы “пока не решил”, “еще не планировал”, вы поможете тем, кто пока не знает, чего хочет, и будете знать, на чем сосредоточить внимание менеджеру при разговоре.
  • Всегда и везде должна быть альтернатива! Добавив ответы “пока не решил”, “еще не планировал”, Вы поможете тем, кто не до конца определился с выбором и будете знать, на чем сосредоточить внимание менеджеру при разговоре.
  • Иллюстрации привлекают больше внимания и желания ответить, чем сплошной текст, поэтому продукцию по возможности нужно визуализировать. Это также сэкономит время посетителя сайта.
  • Оставляйте пути для отступления «шаг назад». Если клиент во время прохождения теста сделал ошибку, ему проще вернуться назад, чем проходить тест заново. А если такая функция недоступна - итог понятен: посетитель покинет сайт.
  • Мотивировать клиента, пообещав скидку или другую ценность за прохождение квиза.

Весомый плюс квиза — ему не нужно быть круче, чем у конкурентов. Человек, заинтересованный в вашем предложении, если уже пришёл на сайт, то это 50% успеха. И единственная задача — зацепить его начать отвечать на вопросы. Без разницы, насколько круто это сможет сделать конкурент, ведь у человека уже есть потребность, он на сайте и готов уделить вам время.

Успешные примеры сайтов квизов

В последнее время квизы все больше набирают популярность и быстро распространяются в сети. Сейчас изучением данного вопроса занимаются контент-маркетологи, но найти достойного специалиста не так легко! Известные компании постоянно используют квиз-сайты для продвижения услуг и товаров. Давайте рассмотрим несколько удачных вариантов контент-маркетинговых опросов из разных ниш и обсудим способы их распространения. Именно они помогут привлечь аудиторию на прохождение викторины.

Как завлечь новых клиентов?

С помощью квизов предприниматели с легкостью могут собрать контактные данные посетителей непосредственно перед показом итога викторины. Отличным примером является компания "Worth Global Style Network", которая тщательно изучает сферу моды. Они создали достойный квиз для привлечения новых лидов на тему «Каков ваш тип клиентов?». Информация опроса предлагает решение тех задач, которые непосредственно интересуют посетителя информационной платформы.

Когда Вы зайдете на сайт, Вам нужно будет указать данные своей электронной почты, после чего Вы увидите результаты квиза. Контактные данные компания запрашивает с целью предоставления Вам интересной аналитической информации о потребителях. Если немного изменить лозунг, то подобный принцип можно легко реализовать в иных сферах бизнеса.

Как привлечь трафик из соцсетей?

Создатели кулинарного блога Food52 выполнили колоссальную работу в данной сфере. В 2014 году их квиз на тему “Какой вы торт” значительно увеличил конверсию сайта. Когда пользователи прошли тест, они не только получили тип своего лакомства, но и ссылку на его рецепт. Тысячи переходов из сайта в соцсети Twitter и Facebook и обратно! Food52 за 3 дня получил около 20 000 кликов, если не больше! Аналогичные викторины составлены по примеру классического личностного теста Майерса-Бриггса. Только в Вашем случае виды личности нужно изменить на аналогичные, которые актуальны для Вашей организации.

Как получить данные о посетителях?

Проанализировав пройденные квизы, Вы сможете получить важные сведения о посетителях сайта. Изучив категории своих будущих клиентов, их интересы, Вы сможете предлагать контент, который будет нужен именно Вашей аудитории.

Например, сайт Zlien помогает исполнителям получить оплату. Компания в своем блоге создала опрос о платежах, и узнала тонкости своей целевой аудитории. По завершению квиза, который был пройден не одну сотню раз, были собраны аналитические данные о трудностях читателей. Далее Zlien воспользовался данной информацией и написал успешные статьи по темам, которые важны для посетителей.

Преимущества сайта-квиза над обычным сайтом

Популярный вопрос от наших клиентов: “По каким признакам можно отличить сайт от сайта-квиза?”. Вопрос хороший, ведь для человека, который не углубляется в термины, это одно и то же. Попробуем расшифровать разницу на простом языке. Давайте представим, что Вашим клиентам нужен хороший ремонт в ванной.

Зайдя на первый предложенный сайт, посетитель прочитает преимущества компании и графу: “Для заказа напишите свой номер и наши специалисты с Вами свяжутся”.

Знакомо? Наверняка у Вас такое было и не раз. Хотелось писать номер? Маловероятно. Клиенты станут искать подобный источник и найдя его, попадут на сайт-квиз, в котором пройдут короткий тест и тут же получат стоимость ремонта со сметами и скидкой.

Как минимум, посетитель захочет узнать стоимость самого ремонта и пройдет тест!
Да, в конце ему предложат ввод своих данных. Но, контактную информацию люди оставят уже не просто так, а с целью получения реальной скидки и просчета стоимости. Чувствуете разницу? В такой простой ненавязчивой идеи можно вовлечь потенциального клиента найти решения на свои вопросы.

quiz website

Посетитель кликнет предложенные действия не покидая сайт. Это не развлечение, а рабочий инструмент, помогающий реализовать сбор заявок в разных коммерческих нишах: начиная с продажи игрушек, заканчивая ремонтами.

Компания, которая создала для себя сайт-квиз:

  1. Привлекает множество клиентов и увеличивает число заказов.
  2. Формирует расширение клиентской базы: компания получает контактные данные своей целевой аудитории.
  3. Увеличивает поток новых заявок, благодаря которым вырастут продажи.
  4. Не отвлекает клиента от целевого действия.
  5. Информацию доносит четко и ясно.

Квиз и лендинг: в чем разница?

Квиз и лендинг – два маркетинговых инструмента, которые нет смысла сравнивать. У них разные принципы, цели и задачи. Поэтому грамотные диджитал-маркетологи стараются запускать оба варианта параллельно, при наличии достаточно бюджета, разумеется. И дальше проводят тестирование эффективности. Если по конверсии будет прослеживаться чье-то преимущество, тогда можно будет поговорить о полной замене. Но лучше всего проанализировать статистику на протяжении нескольких месяцев, чтоб окончательно определиться.

В чем же существенное отличие?

Квиз-сайт – это способ через опрос узнать о «болях» клиента, при этом очень детально. Задача лендинга – сообщить потенциальному покупателю суть уникального предложения и увеличить интерес к вашему продукту или услуге.

Квиз-сайт насчитывает 4-6 блоков, в которые пользователь переходит после того, как ответил на вопрос. То есть, каждая опция выводится на отдельную страницу. В лендинге информация находится на одной странице.

Зачастую, квиз-сайт увеличивает показатели конверсии в 2-3 раза, в отличии от лендинга. Даже учитывая то, что информация на платформе останется прежней.

А все потому, что Quiz сайт это изобретение лидогенерации для сбора клиентов через опросы, а также способ вовлечения клиента за счет скидки, безвозмездных просчетов или других подарков.

Эти два маркетинговых источника востребованы в процессе продвижения компаний. С помощью вовлечения во взаимодействие они могут повысить коэффициент конверсии самым выгодным образом.

Кому подойдет формат сайта-квиза?

Квиз — достойный маркетинговый продукт, который можно использовать на любом этапе воронки продаж. Как ни странно, но подходит он для любого сегмента: b2b, b2c. Даже без разницы, насколько сложный продукт вы продаете, главное понять, как можно ваше предложение персонализировать и какие данные для этого нужно получить у потенциального покупателя.

Из практики скажу, очень высокая конверсия сайтов-квизов получается на услугах, которым нельзя назначить фиксированную цену: ремонт, строительство, консалтинг, сопровождение и пр. Также персонификация через опросы круто внедряется в воронку продаж магазинов с богатым ассортиментом продукции, рассчитанной на разные сегменты целевой аудитории: косметика для определенных типов кожи, электроника, одежда, парфюмерия и т. п.

Как внедрить квиз в бизнес?

Бизнес - трудоемкий и сложный процесс. Если предприниматель будет охватывать всю работу на себя, то это отрицательно скажется на развитии компании в целом. Помните об этом, когда создаете свое собственное дело.

Важно грамотно распределить свое внимание в управленческих делах, чтоб усилия привели к должному результату.

Перед тем, как внедрить технологию опросов для поиска клиентов, нужно четко определить свою ЦА, учитывать тип клиента. Это, пожалуй, один из самых важных моментов, который нужно выполнить предпринимателям.

quiz-maker

Ведь под каждую ЦА нужно создавать отдельный квиз-сайт, который даст возможность изучить и подготовить потенциального клиента к покупке, увеличить уровень продаж. Вдумайтесь: Вы сможете лучше изучить свою аудиторию и узнать "боли" ваших клиентов. Эту информацию можно разделить по половой принадлежности, возрасту и составить целый профиль посетителя.

Выходит, что если потенциальный клиент прошел квиз, оставил свои контакты, но покупку не совершил - компания в любом случае выигрывает!
Это дорогостоящие данные для продвижения бизнес-проектов. Помимо этого, важно учитывать платформу продвижения квиз-сайта.

К примеру, опрос в Instagram сэкономит Вашим сотрудникам до 12 часов в неделю на обработке сообщений в директе.

Как повысить конверсию вашего квиза?

У вас есть продающий заголовок, идеальный опрос, который подходит под маркетинговые задачи Вашей компании. Осталось подумать, как же рекламировать саму викторину, завлечь пользователей? Вашему вниманию предлагаем следующие.

  • Наиболее популярный способ – размещение квиза в Вашем блоге или сайте. Вы увеличите конверсию по вашему домену, размещая опрос на любой странице. Ведь все комментарии, примечания делаете у себя. Таким образом, вы не потеряете посетителей в немалом количестве соцсетей.
  • Можно "поделится" квизом на Facebook. Есть два варианта, и каждый со своим особенностями. Ваша хроника. Это элементарный способ распространения информации для любого пользователя. Нужно просто выбрать одну из картинок, которая используется в опросе и поделится ею вместе с ссылкой на викторину. Или пойти более сложным путём — расшарить результаты квиза, чтобы привлечь желающих его пройти, или поделиться рассказом о возможности получить некоторый результат, ответив буквально на несколько простых вопросов.
  • Пользовательская вкладка. Опрос может быть постоянным компонентом Вашего веб-ресурса, если Вы введете его в пользовательскую вкладку. Хорошим примером такого вариант есть страничка UCDavis. Ребята ввели квиз на страничку своего студента, чтоб их абитуриенты смогли ощутить тесную связь со школой.
  • Twitter. В этой соцсети можно распространять все, как и в Facebook, по той же формуле. Визуальное представление благоприятно воздействует на посетителей Вашей страницы. Делитесь квизом в будни в середине дня трижды, с разницей 3-4 дня, но не больше и Вы получите хороший результат.
  • Почтовый адрес. Email-рассылка писем тоже усилит конверсию на Вашем сайте. Здесь не нужно коммерческих предложений, достаточно ссылки, которая ведет к викторине.

Повторите успехи многих компаний и привлекайте более 20 тыс. пользователей всего за пару дней!

Где искать специалистов по квиз-сайтам?

quiz

Используя рекомендации статьи, Вы можете воспользоваться конструктором маркетинговых квизов и сделать его самостоятельно. Но учитывайте, что запуск собственного проекта в сети может быть архисложным, особенно, если это первый опыт. Даже учитывая то, что в интернете масса вариантов с кейсами и готовыми функциональными шаблонами. Каждый предприниматель должен понимать, что квиз будет работать только в случае грамотно построенных предложений и с соответствующим дизайном. Он должен быть уникален и рассчитан индивидуально под Ваших клиентов.

У Вас есть время на то, чтобы объективно оценить первоочередные цели, свои возможности, маркетинговую стратегию и убедиться в верности выбранного подхода? Для того, чтоб добиться хорошего трафика, повысить продажи и получить профессиональный сайт-квиз - обращайтесь к профессионалам в Business Site.

Команда опытных разработчиков изучит Ваш бизнес и потребности клиентов, учтет ошибки аналогичных сервисов и сделает это лучше других. Сервис постоянно развивается и радует клиентов современными функциями, которые повышают конверсию. Вы получите максимум посетителей, которые оставят контактные данные и сделают заказ! Попробуйте Business Site в действии! Вам обязательно понравится сотрудничать с нами!

Только до 02.11.2020 Закажи квиз-сайт, опереди конкурентов – успейте оставить заявку!
Максим Димура
Автор Максим Димура
Уважаемый пользователь! C целью предоставления наиболее актуального контента, наш сайт использует файлы cookie. Продолжая взаимодействие с нашим сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie нами.
Принять
Получите скидку -15%
Заполните эту форму