SEO-копірайтинг – як правильно писати тексти

SEO-копірайтинг — це основа успішного просування сайту. Коли ми тільки запускали веб-студію BUSINESS SITE, я швидко зрозумів, що без якісного SEO-тексту наш сайт просто не видно в Google, через що доводилося виділяти значний бюджет на контекстну рекламу.

Навіть найсучасніший і красивий дизайн сайту не дасть результату, якщо на ньому немає правильно написаних текстів, які відповідають на запити користувачів і відповідають вимогам пошукових систем. Я особисто переконався, що SEO-копірайтинг — це не просто частина стратегії, а її основа.
У цій статті я поділюся тим, як писати SEO-тексти, які дійсно працюють. Це ті методи, які ми використовуємо в нашій студії, і які допомагають нашим клієнтам займати топові позиції в пошуковиках і отримувати стабільний потік лідів.

Основи SEO-копірайтингу

SEO-просування і копірайтинг тісно пов’язані, тому що мета будь-якого тексту — не просто передати інформацію, але й привести на сайт цільових відвідувачів. Якщо текст написаний правильно, він допомагає покращити видимість сайту в пошукових системах, збільшує трафік і, що найголовніше, сприяє конверсії відвідувачів у клієнтів.

Ключові елементи SEO-тексту:

1. Ключові слова. Це терміни та фрази, які користувачі вводять у пошукові системи для пошуку інформації. Наприклад, якщо ви пишете статтю про просування сайту, ключовими словами можуть бути «SEO-копірайтинг», «оптимізація сайту», «як покращити позиції в Google». Водночас важливо пам’ятати: перенасиченість тексту ключовими словами (або “keyword stuffing”) давно неефективна. Алгоритми Google стали розумнішими, і замість того щоб просувати сайти з штучним використанням ключів, вони орієнтуються на природність контенту та його корисність для читача.
2. Метатеги. Це ті заголовки та описи, які відображаються в пошуковій видачі. Важливість метатегів важко переоцінити, адже саме вони впливають на клікабельність (CTR). Приклад: якщо ваш title-тег звучить як «SEO-копірайтинг для бізнесу: як залучити клієнтів за допомогою тексту», це одразу привертає увагу та спонукає клікнути на ваш сайт. Метатеги повинні бути короткими, точними і містити ключові слова, але при цьому не виглядати як спам.
3. Заголовки.Правильна структура тексту — це один з факторів, що впливає на його успіх як для читачів, так і для пошукових систем. Заголовки (H1, H2, H3) допомагають не лише користувачам, але й пошуковикам краще зрозуміти зміст статті.
   Наприклад, H1 — це основний заголовок, який має чітко відображати тему тексту та містити ключове слово. Підзаголовки H2 і H3 розбивають текст на логічні блоки, покращуючи його читабельність та структурованість.

Принцип E-A-T

Для того щоб ваші SEO-тексти добре ранжувалися, важливо демонструвати:

1. Експертність: Контент має бути написаний фахівцем або перевірений експертом у темі.
2. Авторитетність: Використовуйте посилання на авторитетні джерела, кейси та відгуки клієнтів.
3. Достовірність: Переконайтеся, що інформація в тексті актуальна, точна та підтверджена фактами.

Важливість LSI (Latent Semantic Indexing)

Ці слова допомагають пошуковим системам зрозуміти, що текст дійсно відповідає на запит користувача.
Помилки початківців SEO-копірайтерів

Це робить текст неприродним, порушує його плавність і може викликати негативну реакцію як у читачів, так і в пошуковиків. Важливо, щоб ключові слова були вписані в контекст органічно, ніби вони є природною частиною тексту, а не додані штучно.

Ще одна часта помилка — брак структурованості. Великі абзаци тексту без підзаголовків, списків та інших елементів форматування ускладнюють сприйняття інформації. Читачі, особливо з мобільних пристроїв, швидше за все просто покинуть таку сторінку, навіть не дочитавши до кінця.

Продаючі тексти і SEO-копірайтинг

Щоб текст був продаючим, він повинен:

• Чітко розкривати цінність продукту або послуги. Наприклад, якщо ви пишете статтю про SEO-послуги, поясніть, як саме вони допоможуть бізнесу. Важливо донести до читача вигоду: підвищення позицій сайту, залучення більшої кількості клієнтів, зростання доходів.
• Використовувати заклики до дії (CTA). Приклади: «Залиште заявку на безкоштовний аудит», «Дізнайтесь, як ми можемо покращити ваш сайт», «Отримайте консультацію прямо зараз».
• Переконати користувача в професіоналізмі та надійності компанії. Це може бути зроблено через реальні приклади, відгуки клієнтів, кейси.

SEO-копірайтинг — це не просто оптимізація тексту для пошукових систем. Це створення якісного, корисного і структурованого контенту, який приваблює і утримує увагу цільової аудиторії, допомагаючи конвертувати трафік у реальних клієнтів.

Пошуковий намір користувача

Для успішного SEO-копірайтингу важливо розуміти “пошуковий намір” користувача, з яким він вводить запит у пошукову систему, уявляти, що він має на увазі і яку відповідь на свій запит хоче отримати.

Пошукові запити можна класифікувати на кілька типів, кожен з яких вимагає свого підходу при створенні сторінок і написанні контенту.

1. Загальні запити
   Приклад: «SEO», «ТурАгентство».
   Характеристика: Це запити з дуже широким значенням. Зазвичай вони генерують великий обсяг трафіку, але при цьому рідко призводять до конверсій, оскільки намір користувача на даному етапі неясний. Люди можуть просто шукати загальну інформацію, не маючи конкретної мети (наприклад, купити послугу або товар).
   Як обробляти: Для загальних запитів варто створювати “оглядові сторінки” або “керівництва”, які дають загальне уявлення про тему. Вони слугують для залучення широкої аудиторії та допомагають позиціонувати ваш сайт як джерело експертних знань. Але не варто розраховувати на швидкий результат у вигляді продажів з таких запитів.
2. Навігаційні запити (брендові запити)
   Приклад: «веб-студія Business Site», «сайт Business Site».
   Характеристика: Користувач уже знає, який сайт або бренд його цікавить, і використовує пошукову систему для швидкого доступу до нього. Навігаційні запити зазвичай призводять до високого рівня конверсій, оскільки користувач вже налаштований на взаємодію з конкретною компанією.
   Як обробляти: Для навігаційних запитів потрібно забезпечувати “правильне ранжування головної сторінки” і сторінок із важливою інформацією про компанію. Переконайтесь, що ваш сайт займає перші позиції за такими запитами. Важливо правильно налаштувати **title та description**, щоб користувачі одразу знайшли потрібну сторінку.
3. Медійні запити
   Приклад: «відео про SEO», «подкасти з маркетингу».
   Характеристика: Такі запити спрямовані на пошук мультимедійного контенту — відео, подкастів, зображень. Ці запити можуть приносити хороший трафік, особливо якщо ваш сайт пропонує корисні та популярні мультимедійні матеріали.
   Як обробляти: Для таких запитів потрібно створювати “сторінки з медіаконтентом” — відеоуроки, подкасти, інфографіку та інші формати. Оптимізуйте відео на YouTube і вбудовані в сторінки ролики, додаючи ключові слова в заголовки та описи. Важливо також використовувати “alt-теги” для зображень, щоб пошуковики могли правильно індексувати медіа.
4. Інформаційні запити
   Приклад «як правильно писати SEO-тексти», «що таке контекстна реклама».
   Характеристика: Користувач шукає конкретну інформацію для вирішення своєї проблеми або вивчення теми. Ці запити генерують багато трафіку, але не завжди призводять до прямих продажів, оскільки користувачі на цьому етапі більше орієнтовані на пошук інформації.
   Як обробляти: Інформаційні запити потребують створення “детального, експертного контенту”. Це можуть бути статті, гайди, блоги або сторінки з часто задаваними питаннями (FAQ). Головне — дати повні та чіткі відповіді на запити користувачів. Такі сторінки допомагають будувати довіру і експертизу, що з часом може призвести до збільшення конверсій.
5. Геозалежні запити
   Приклад: «SEO-послуги в Києві», «ресторан у Нью-Йорку».
   Характеристика: Користувач шукає товари або послуги, прив’язані до певного географічного розташування. Ці запити приносять якісний трафік, оскільки часто вказують на готовність користувача здійснити покупку або скористатися послугою.
   Як обробляти: Для таких запитів потрібно створювати “гео-оптимізовані сторінки”. Використовуйте ключові слова, пов’язані з місцем розташування (наприклад, «веб-студія в Києві»), і додавайте інформацію про компанію, включаючи адресу, контакти та карту. Важливо також працювати з Google My Business та іншими локальними сервісами, щоб ваша компанія з’являлася в результатах локального пошуку, але це вже виходить за межі теми нашої статті 😉
6. Транзакційні запити
   Приклад: «купити iphone», «замовити піцу».
   Характеристика: Це запити з наміром здійснити покупку або замовити послугу. Такі запити мають найвищий потенціал для конверсії, оскільки користувач вже готовий до дії.
   Як обробляти: Для транзакційних запитів створюйте “продаючі сторінки” з чітким описом послуги або товару і яскравими закликами до дії (CTA). Важливо, щоб сторінки були спрямовані на конверсію, містили зручні форми для замовлення та чіткі пропозиції. Приклад такої сторінки: «Замовте SEO-аудит прямо зараз і отримайте детальний звіт протягом 48 годин».
Якщо ви просуваєте сайт для бізнесу, особливо на початковому етапі, краще за все зосередитися на “транзакційних запитах”— тих, які спрямовані на покупку або замовлення. Це приносить прямі результати, оскільки користувачі вже готові до взаємодії з вами. Створення окремих продаючих сторінок під такі запити дозволить швидше отримати ліди і почати приносити прибуток.
Наприклад, сторінки з закликами «купити», «замовити» та з чіткими пропозиціями дозволяють фокусуватися на користувачах із наміром придбати товар або послугу.

Як тільки транзакційні сторінки налаштовані та починають працювати, можна розширювати контентну стратегію і додавати **інформаційні сторінки** для залучення більш широкої аудиторії, яка на даний момент ще не готова до покупки, але проявляє інтерес до теми.

Таким чином, правильне розуміння пошукових намірів і створення окремих сторінок під різні типи запитів дозволяє ефективно просувати сайт і задовольняти потреби різних груп користувачів.

Структура і формат SEO-тексту

Правильна структура тексту має величезне значення не тільки для зручності сприйняття користувачами, але й для просування в пошукових системах.

Коли текст логічно структурований, легко читається і не перевантажує користувача інформацією, це позитивно позначається на поведінці аудиторії на сайті (час на сторінці, глибина перегляду) і, як наслідок, на позиціях у пошуковій видачі.

Оптимізація структури та форматування допомагає досягти цього.

Підзаголовки — один із ключових елементів структурування тексту.

Пошукові системи, такі як Google, використовують заголовки для кращого розуміння змісту сторінки, а користувачі — для швидкої навігації по тексту.

• H1 — основний заголовок сторінки, який повинен чітко відображати тему і містити основне ключове слово. Цей заголовок використовується один раз на сторінку.
• H2 — заголовки другого рівня, які допомагають розділити текст на основні розділи. Наприклад, якщо у вас є розділ про SEO-оптимізацію тексту, він має бути оформлений як H2.
• H3 і нижче — підзаголовки нижчого рівня, які виділяють підконтент всередині розділів. Наприклад, інструменти для SEO-аналізу можуть бути оформлені як H3 у розділі про підбір ключових слів.

Короткі абзаци

Сучасні користувачі віддають перевагу «скануванню» сторінки, швидко пробігаючи очима по тексту і зупиняючись на ключових моментах. Тому короткі абзаци — обов’язкова умова для зручного читання.

Кожен абзац має розкривати одну конкретну думку. Не перевантажуйте абзаци кількома ідеями одразу.

Списки і таблиці

• Нумеровані списки підходять для покрокових інструкцій або процесів.
  Якщо ви пояснюєте, як провести SEO-аудит сайту, краще зробити це у форматі списку.
• Марковані списки добре підходять для перерахування характеристик, інструментів або переваг. Приклад: список інструментів для аналізу SEO:
  • Google Keyword Planner
  • Ahrefs
  • Yoast SEO
• Таблиці зручні для порівняння даних або виведення цифр. Наприклад, можна створити таблицю з показниками різних інструментів або порівняти кілька методів оптимізації сайту.

Блочна верстка сторінки

Така структура робить сторінку більш акуратною і спрощує сприйняття.

• Блоки з текстом. Розділяйте текст на візуально розділені блоки з відступами. Це створить «повітряність» сторінки і не дасть користувачу втомитися від суцільного тексту.
• Графічні елементи. Візуальні елементи, такі як зображення, інфографіка або діаграми, розбавляють текст і допомагають краще сприймати інформацію. Однак важливо дотримуватися балансу, щоб графіка не відволікала від основного контенту.
• Відступи. Між блоками тексту та зображеннями завжди мають бути відступи, щоб візуально розділяти інформацію. Наприклад, після кожного підзаголовка і перед наступним абзацом робіть невеликий відступ, щоб читач міг легко переключатися між темами.

Якірні посилання для довгих сторінок
Коли стаття або сторінка містить багато інформації, особливо якщо вона складається з кількох тисяч символів, користувачам може бути складно орієнтуватися.

.
Цей підхід успішно застосовує Вікіпедія, і, як ви могли помітити, на нашому сайті також реалізовано цей принцип. 😊

• Якірні посилання можна використовувати для переходу до розділів із підзаголовками. Наприклад, якщо у вас є довга стаття з розділами «Ключові слова», «Метатеги», «Заголовки», то на початку сторінки можна розмістити навігацію з посиланнями, яка дозволяє швидко перейти до кожного з цих розділів.
• Це не лише покращує користувацький досвід, але й збільшує час, проведений на сторінці, що позитивно впливає на SEO.

Розбавляйте текст графікою
Хоча візуальний контент напряму не стосується копірайтингу, його використання відіграє важливу роль у сприйнятті тексту.

• Зображення та інфографіка допомагають візуалізувати складні процеси або дані. Наприклад, якщо в тексті йдеться про статистику або числові показники, графік або інфографіка можуть зробити це більш зрозумілим.
• Скріншоти можуть бути корисні, якщо ви описуєте процес використання інструменту або програми. Наприклад, при поясненні роботи з Google Analytics скріншоти інтерфейсу дозволять користувачу краще зрозуміти, де і які дані потрібно шукати.

Використання нейромереж у SEO-копірайтингу

Нейромережі стали важливим і потужним інструментом у сучасному SEO-копірайтингу. Завдяки їх здатності аналізувати великі обсяги даних і створювати тексти на основі ключових слів, нейромережі допомагають прискорити рутинні процеси і покращити SEO-оптимізацію контенту.

Генерація контенту: плюси і мінуси
Нейромережі, такі як ChatGPT, можуть генерувати тексти, базуючись на ключових словах або запитах користувача. Це особливо корисно, коли потрібно швидко створити чернетку статті або запропонувати ідеї для блогу. Наприклад, якщо вам потрібно написати статтю на тему «SEO-копірайтинг», нейромережа може надати загальний текст, який можна використовувати як відправну точку.
Але тут важливо розуміти ключові обмеження:

• Відсутність унікального підходу. Нейромережі генерують контент на основі шаблонів, зібраних з інтернету. Це означає, що тексти, створені ними, можуть бути занадто загальними і позбавленими індивідуальності.
• Банальності та кліше. Нейромережі часто використовують кліше і повторювані фрази, які зустрічаються в інших статтях. Це знижує якість тексту і робить його менш цікавим для аудиторії.
• Помилки та недоліки. Нейромережі, як і будь-які інші алгоритми, можуть допускати помилки в логіці або фактичні помилки. Наприклад, текст може містити невірні дані або суперечності.
  ChatGPT може запропонувати текст для блогу, в якому розповідається про ключові переваги SEO. Однак, без ручного доопрацювання, цей текст може бути занадто банальним або не розкривати конкретні особливості вашого бізнесу. Для того щоб він дійсно був ефективним, його потрібно адаптувати та доповнити унікальним досвідом.

Аналіз і оптимізація тексту

Сервіси, такі як Grammarly або Yoast SEO, аналізують текст на предмет читабельності, граматичних помилок і SEO-показників. Ці інструменти дозволяють виявити потенційні проблеми в тексті і запропонувати покращення.

Автоматизація рутинних завдань

Завдяки нейромережам можна:

• Автоматично перевіряти щільність ключових слів у тексті, щоб уникнути їх перенасичення або нестачі.
• Створювати мета-теги і заголовки на основі основного тексту.
• Аналізувати конкурентів. Нейромережі можуть швидко провести аналіз сайтів конкурентів, виявити використовувані ключові слова та стратегії, що допомагає покращити власний контент і випереджати їх у пошуковій видачі.
• Вичитка текстів. Нейромережі також доречно використовувати для вичитки текстів і усунення граматичних помилок

Human touch у SEO-копірайтингу
Попри всі переваги нейромереж, хороший SEO-копірайтинг завжди вимагає участі людини, так званий “Human touch”. Нейромережі можуть допомогти автоматизувати частину роботи, але вони не можуть створити по-справжньому унікальний і продаючий контент, який буде на 100% відповідати найважливішому принципу E-A-T, про який я писав у першому розділі цієї статті

Чому людський досвід важливий:

• Унікальність контенту. Важливо пам’ятати, що пошукові системи, такі як Google, віддають перевагу оригінальному контенту. Тексти, згенеровані нейромережами, можуть бути неунікальними, оскільки вони ґрунтуються на вже існуючих даних. Тільки людина може створити текст, заснований на унікальному досвіді компанії.
• Продаюча складова. Копірайтер розуміє, як звертатися до болю клієнта, як будувати пропозицію і як правильно використовувати заклики до дії (CTA). Нейромережа не зможе повністю врахувати психологію користувача і написати текст, який буде водночас інформативним і спонукаючим до дії.
• Адаптація під аудиторію. Копірайтер знає свою цільову аудиторію краще, ніж нейромережа. Він може вибрати правильний тон, стиль і підхід, щоб текст краще резонував із користувачами. Наприклад, для B2B-контенту важлива конкретика і цифри, тоді як для B2C контенту — емоційна складова.

Нейромережі і штучний інтелект — це потужний інструмент, який допомагає SEO-копірайтерам автоматизувати рутинні завдання і покращувати тексти. Водночас повністю покладатися на них не можна, оскільки вони допускають помилки, створюють банальні тексти і не можуть передати унікальний досвід компанії.

Як написати якісний SEO-текст

В нагороду тому, хто дочитав до цього місця, хочеться дати максимально практичний гайд із написання якісного SEO-тексту, ті напрацювання, які використовую сам для написання текстів для сайту веб-студії BUSINESS SITE. Тому менше слів — переходимо до практики!

1. Підбір ключових слів
   Перший етап у написанні SEO-тексту — це дослідження і підбір ключових слів, які будуть основою для вашого контенту.
   • Використовуйте інструменти для підбору ключових слів: Google Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush. Ці сервіси допоможуть вам знайти ключові слова з високим пошуковим обсягом і конкуренцією.
   • Класифікуйте запити за наміром користувача:
     Інформаційні, Транзакційні, Геозалежні тощо.
   Порада: для просування бізнесу краще починати з транзакційних запитів, оскільки вони призводять до найбільшої кількості лідів, а потім розширювати контент під інформаційні та геозалежні запити.
2. Структурування тексту
   Після того як ключові слова визначені, потрібно правильно структурувати текст, щоб він був зручний для читання і ефективний для SEO.
   • Використовуйте заголовки H1, H2, H3. H1 — це основний заголовок сторінки, який повинен містити головне ключове слово. H2 і H3 допомагають розділити текст на логічні блоки, що покращує його сприйняття.
   • Короткі абзаци. Пишіть короткими абзацами по 2-3 речення, щоб текст був легший для сприйняття.
   • Додавайте списки і таблиці. Вони допомагають виділити ключові моменти і зробити текст зручнішим для сприйняття.
   Приклад: якщо у вас є стаття про SEO-аудит, заголовок H1 може бути «Що таке SEO-аудит і як він допоможе вашому бізнесу?», H2 — «Основні етапи SEO-аудиту», а H3 — «Інструменти для проведення аудиту».
3. Додавання мультимедіа
   Текст без візуальних елементів може бути нудним і важким для сприйняття. Розбавляйте текст графікою, зображеннями та відео, щоб покращити взаємодію користувача з контентом.
   • Використовуйте зображення та інфографіку для ілюстрації складних тем або візуалізації даних. Наприклад, графіки зі зміною трафіку після SEO-оптимізації. Їх можна отримати, зробивши скріншот інтерфейсу сервісу або створивши їх у Excel і потім також заскрінити. Для створення ілюстрацій до тексту використовуйте https://www.canva.com/ або нейромережі для генерації зображень
   • Не забувайте про alt-теги для зображень — це допоможе пошуковим системам краще зрозуміти, що зображено на картинці, і підвищить шанси появи в пошуку за зображеннями.
4. Оптимізація метатегів
   Метатеги відіграють ключову роль у ранжуванні та клікабельності сторінки. Оптимізація title і meta description допоможе покращити позиції у пошуку та збільшити CTR (Click Through Rate) .
   • Title — має містити основне ключове слово і бути не довше 60 символів. Приклад: «SEO-копірайтинг для бізнесу: як залучити клієнтів за допомогою тексту».
   • Meta description — коротко опишіть зміст сторінки і додайте заклик до дії. Приклад: «Дізнайтеся, як писати SEO-тексти, які допоможуть вашому сайту зайняти топові позиції в Google».
5. Оптимізація довжини сторінки і навігації
   Довгі статті вимагають хорошої навігації, щоб користувачі могли швидко знаходити потрібні розділи.
   • Використовуйте якірні посилання. Якщо стаття довга і складається з кількох розділів, створіть на початку статті навігацію з якірними посиланнями, яка допоможе користувачам швидко переміщуватися по сторінці.
   • Додавайте внутрішні посилання на інші сторінки вашого сайту для покращення взаємодії та SEO.
   Приклад: якщо в статті про SEO-копірайтинг є розділи про підбір ключових слів, створення контенту та аналіз, додайте якірні посилання на початок статті для швидкої навігації.


Перевірка і редактура
Після того як текст готовий, обов’язково проведіть його перевірку, вичитку і оптимізацію.

• Використовуйте інструменти для перевірки граматики і стилю, такі як ChatGPT, Grammarly або Hemingway, щоб покращити читабельність тексту.
• Аналізуйте щільність ключових слів і структуру тексту за допомогою інструментів, таких як Yoast SEO, ChatGPT, щоб переконатися, що текст добре оптимізований, але не перевантажений ключовими словами.
• Перевірте унікальність тексту за допомогою сервісів перевірки на плагіат, таких як Advego або Copyscape.
• Додайте продаючі елементи в текст — заклики до дії (CTA), пропозиції унікальної цінності (UVP) та реальні кейси, щоб виділитися на фоні конкурентів.