Інтернет-маркетинг для
фармацевтичних компаній

За роки запуску продуктів і проєктів для українського та міжнародного ринку я переконався в простій речі: перемагає не той, хто створив «найрозумніший» продукт, а той, хто заклав дистрибуцію в ДНК продукту з першого дня. За даними галузевих оглядів і практик провідних продуктових команд, до 60–80% зусиль на етапах зростання витрачається саме на розподіл, а не […]

Я люблю перевіряти маркетингові догми цифрами. Факт, який завжди вибиває ґрунт з-під ніг: на низці українських проєктів частка трафіку без cookies третіх сторін уже перевищує 55–65% через Safari/Firefox, iOS ATT і корпоративні політики безпеки. При цьому CPM у закупівлях із обмеженими сигналами зростає на 15–35%, а точність атрибуції за моделлю last-click руйнується. Чи готові ваші […]

Кожен третій долар у типовому маркетинговому бюджеті витрачається даремно через неузгодженість каналів, затримки у прийнятті рішень і слабку персоналізацію — це висновки відразу кількох галузевих оглядів за 2023–2024 роки (Gartner, McKinsey, Salesforce). Я часто бачу це в проєктах, які потрапляють до нас на аудит: рекламні кампанії живуть власним життям, контент створюється «на потік», CRM з […]

40% користувачів покоління Z при пошуку місць, порад і оглядів починають не з Google, а з TikTok. Це не гіпотеза: таку тенденцію підтверджують і галузеві дослідження, і спостереження платформ. Я часто бачу, як Gen Z формулює запити в форматі «покажи, як це працює», а не «поясни текстом». Ось чому TikTok search — нова пошукова система: […]

Вражаюча цифра для старту: за оцінками галузевих досліджень на 2024–2025 роки, до 30–40% маркетингових витрат йдуть у «шум» через розрізнені профілі клієнтів, дубльовані ідентифікатори та помилкову атрибуцію. Я щомісяця бачу це в проєктах: ліди є, CRM заповнена, а ROI тане. Справжня причина найчастіше не в креативі й не в ставках на аукціонах, а в фундаменті: […]

Я часто починаю стратегічні сесії з одного факту: за свіжими дослідженнями ринку США і ЄС, до 50–70% пошукових сесій завершуються zero-click, а в сценаріях з генеративними AI-сніпетами ця частка ще вища. За нашими спостереженнями на BUSINESS SITE, для тематик довідкового характеру zero-click уже перевалює за 80%, а кліки зміщуються в короткі візити з іншим патерном […]

Я часто бачу один і той самий шаблон: компанії роками збільшують бюджети на рекламу, а маржинальність зменшується. За даними галузевих бенчмарків PLG-компаній (OpenView, Bessemer, Reforge), сильне продуктове зростання знижує CAC і підвищує net dollar retention, а отже: зростання відбувається швидше при менших витратах. У чому пастка? Класична воронка лінійна і перестає прискорювати зростання після перших […]

66% мобільних кліків в iOS надходять без персональних ідентифікаторів через ATT і обмеження IDFA, а сторонні кукі в Chrome поступово зникають. Це не просто тренд, це новий базовий рівень цифрового маркетингу. Я часто чую від власників компаній: реклама дорожчає, атрибуція розпадається, звіти не сходяться. Правильне питання в цей момент звучить інакше: чи готові ви перейти […]

62% сторінок на корпоративних сайтах ніколи не приносять жодної конверсійної події з органіки: це висновок з агрегованих звітів по GA4 і CRM, які ми в BUSINESS SITE аналізували останні два роки. При цьому бюджети продовжують «горіти» на контент і розробки, які неможливо ув’язати з виручкою і LTV. Чому бізнес погоджується на сліпі ставки, коли можна […]