Що таке SEO і навіщо пошукова оптимізація бізнесу ?

Возможно кто-то не знает:

Щоб швидше і зрозуміліше розібратися в питанні, навіщо бізнесу SEO, подивіться це відео:

З чого складається пошукова оптимізація

1. Комплексний SEO-аудит – важливий крок на шляху до успішного просування сайту. Посилена робота спеціалістів спрямована на зростання трафіку, а також дозволяє підвищувати кількість клієнтів і збільшувати конверсію. Під час SEO-аудиту вдається досягти таких результатів:
   • виявити і виправити технічні помилки в роботі веб-ресурсу;
   • поправити контент для кращої конвертації, сприйняття тексту;
   • впровадити вагомі рішення;
   • скоригувати стратегію для отримання посилань.
2. Складання семантичного ядра дозволяє визначити ключові слова і поняття для певної теми. Надалі вони враховуються в семантиці наповнення сторінок; правильне використання в текстах впливає на результат видачі. Ми впевнені: семантичне і смислове ядро – поняття тотожні, і керуємось цим принципом у своїй роботі. SEO-спеціаліст підбере низькочастотні та високочастотні ключові слова, які дозволяють вивести сайт на ті позиції, які вам потрібні. Звісно, всі прагнуть, щоб сайт опинився на першій або щонайменше трьох перших сторінках пошукової системи. І все це досяжно при професійному підході (без самодіяльності).
3. Технічна оптимізація сайту дозволяє постійно слідкувати за станом веб-ресурсу та оперативно вносити в нього потрібні технічні зміни, зокрема з огляду на алгоритми пошукових систем. Основна мета роботи – поліпшення взаємодії з пошуковими системами. При грамотному і повному підході вдається досягти максимальної повної індексації сторінок сайту. Комплексний підхід включає усунення помилок сайту, налаштування видів URL-сторінки, редиректи, роботу з картою сайту та файлом robots.txt
4. Нарощування посилальної маси забезпечує високий результат у видачі пошукової системи. Крауд маркетинг збільшує трафік і дозволяє сформувати позитивне інформаційне поле навколо сайту замовника. Як наслідок, зростання позитивної репутації, збільшення конверсії і популярності продажів. Ваш бренд стає впізнаваним, на сайт заходить все більше клієнтів, готових зробити замовлення. При виборі платформ для розміщення статей з посиланнями на ваш ресурс, спеціаліст враховує безліч факторів. Чим якісніший сайт, і чим більше він здобув довіри у пошукових систем – тим кращим буде результат розміщення посилань на ньому.

На сьогодні існує ціла безліч способів просування в інтернеті:

• соціальні мережі;
• блоги;
• контекстна реклама;
• чат-боти;
• CPA-мережі;
• e-mail розсилки;
• SEO-оптимізація

Більш детально про кожен із видів інтернет-реклами читайте у статтях:

1. Реклама в інтернеті: її види та як вона працює
2. Просування та розкрутка сайту

SEO-просування та контекстна реклама – один із найстаріших видів інтернет-реклами, який з’явився ще в 90-х (як тільки з’явилися безпосередньо пошукові системи), а на території СНД став дуже популярним наприкінці нульових (особливо після кризи 2008 року) та на початку десятих років.

Але з 2014-15 рр у зв’язку із зростанням популярності соціальних мереж і чатів підприємці почали недооцінювати пошукове просування і пошукову рекламу, віддаючи перевагу таргетингу в соцмережах і СПАМу у Viber, WhatsApp і Telegram. Чим поганий такий варіант? Таргетуватися на аудиторію, яка не мала запиту на вашу пропозицію – великий ризик і найчастіше – гроші на вітер. Якщо пошуковий запит потенційний клієнт сам вводить у рядок пошуку, то в месенджерах і соцмережах це більше схоже на лотерею, де виграш невідомий, а гроші потрібно вкласти відразу і чималі.

У наступній главі я наведу детальну аргументацію свого твердження.

Фактори ранжування сайту – як потрапити в ТОП?

У пошукової системи Google понад 200 основних чи близько 1500 додаткових. У цій статті ми розглянемо лише найважливіші:

1. Якість контенту. Одним з ключових факторів ранжування завжди було і залишається якість контенту. У 2024 році це поняття включає не лише унікальність та корисність тексту, а й його релевантність запитам користувачів, структуру, наявність мультимедійних елементів та авторитетність джерел. Для підвищення позицій у пошуковій видачі необхідно створювати контент, який відповідає на конкретні питання користувачів і надає глибоку експертну інформацію.
   Концепція E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) була введена Google для оцінки якості контенту.

   У 2024 році її значення лише зростає. Сайти, які можуть підтвердити досвід своїх авторів, їх експертність та авторитетність у своїй ніші, отримуватимуть вищі позиції у пошуку. Довіра користувачів і пошукових систем до вашого контенту — це ключ до успіху.



2. Технічна оптимізація. Технічні аспекти, такі як правильна структура даних, використання мікророзмітки та забезпечення безпеки сайту (наприклад, наявність SSL-сертифіката для HTTPS-протоколу), залишаються базовими факторами ранжування. Без належної технічної оптимізації сайт може втрачати позиції навіть за наявності якісного контенту.



3. Висока швидкість завантаження — це критичний фактор ранжування, який безпосередньо впливає на користувацький досвід і SEO. Швидке завантаження сторінок знижує показник відмов, збільшує час перебування на сайті та підвищує задоволеність користувачів. У 2024 році Google ще ретельніше оцінюватиме швидкість завантаження, використовуючи метрики Core Web Vitals, такі як Largest Contentful Paint (LCP). Оптимізація зображень, мінімізація використання JavaScript і CSS, а також використання сучасних технологій кешування допоможуть покращити ці показники.Читайте: “Як прискорити завантаження сайту? Актуальність та основні способи”



4. Мобільна адаптація — це найважливіший фактор ранжування, який враховує зручність використання сайту на мобільних пристроях. У 2020-х роках Google продовжить віддавати перевагу сайтам із мобільною версією, що забезпечує швидке завантаження, зручну навігацію та коректне відображення контенту на екранах різних розмірів. Сайти, які не адаптовані для мобільних пристроїв, ризикують втратити значну частину мобільного трафіку і знизити свої позиції в пошуковій видачі.



5. Регулярне оновлення контенту Постійне оновлення контенту — ще один важливий тренд. Пошукові системи віддають перевагу сайтам, які регулярно оновлюють інформацію, забезпечуючи її актуальність. Це особливо важливо для тем, що швидко застарівають, наприклад, у технологіях або медицині.

Тренди SEO у 2024 році

Вище ми розглянули ключові фактори ранжування, але оскільки інтернет – це найбільш швидкозростаюча галузь, щороку додаються нові фактори, з якими необхідно працювати, щоб ваш сайт займав ТОП позиції та приводив нових клієнтів у ваш бізнес.

• Відеоконтент стає все більш популярним, і це відображається на SEO. Оптимізація відео для пошукових систем включає правильне використання ключових слів у заголовках та описах, а також створення якісних і привабливих мініатюр. Відео допомагає збільшувати час перебування користувачів на сайті, що позитивно впливає на ранжування.



• Оптимізація сайту під голосовий пошук Зі збільшенням кількості голосових запитів важливо адаптувати контент під природні мовні конструкції. Використання структурованих даних допомагає поліпшити видимість сайту в результатах голосового пошуку, що стає все більш важливим фактором у 2024 році.



• Користувацький досвід (UX) Користувацький досвід відіграє найважливішу роль у SEO. Сюди входить зручність навігації, швидкість завантаження сторінок, адаптивний дизайн для мобільних пристроїв і загальна задоволеність відвідувачів сайтом. У 2024 році Google продовжить посилювати увагу до Core Web Vitals — набору метрик, які вимірюють такі аспекти, як завантаження основного контенту, інтерактивність і візуальна стабільність сторінок.

Тільки гнучкість і здатність швидко реагувати на зміни допоможуть зберегти і поліпшити позиції сайту в пошуковій видачі.

Маркетингова перевага пошукового просування та реклами

Як ми з’ясували на початку статті: пошукове просування – це вид інтернет-реклами. Якщо відкрити будь-який підручник з маркетингу, то прогнозувати ефективність будь-якої реклами можна за її властивостями:

• Охоплення – це властивість реклами, що показує до якої кількості аудиторії ми можемо донести рекламне повідомлення, яка кількість людей зможе з нею взаємодіяти. Наприклад: якщо це реклама в ліфті житлового будинку, то охоплення рекламного повідомлення буде в кілька сотень людей, які користуються цим ліфтом, а якщо реклама вийшла на центральному ТБ-каналі в прайм-тайм, то її охоплення може досягати кількох мільйонів осіб. Пошукове просування дає можливість як звужувати аудиторію, наприклад – тільки місто, так і розширювати – країна, кілька країн.
• Афінитивність – це якісний показник концентрації цільової аудиторії всередині тієї аудиторії, на яку поширюється реклама. Наприклад, якщо дати рекламне оголошення про розпродаж до дня юриста і розмістити його в будівлі суду, то концентрація цільової аудиторії буде дуже високою, оскільки 90% співробітників суду (крім вахтерів і прибиральниць) мають юридичну освіту, а основні відвідувачі – це юристи, адвокати, співробітники прокуратури і поліції.Відповідно, якщо те саме оголошення розмістити в будівлі дитячого садка, то ймовірність “потрапляння в ЦА”, так само можливо, оскільки у когось із батьків, які забирають своїх дітей, може бути юридична освіта, але концентрація такої аудиторії буде дуже низькою, отже низька афінитивність.
• Релевантність – це відповідність рекламного повідомлення очікуванням аудиторії. Що мається на увазі: Якщо ми показуємо аудиторії з низьким або середнім достатком рекламу якогось продукту класу luxury, то ефективність цієї реклами, швидше за все, буде низькою. Оскільки, незважаючи на всі переваги продукту, він не відповідатиме очікуванням цієї цільової групи через свою високу вартість.

Думаю, досить теорії!

Розберемо ефективність реклами та просування в пошукових системах.

1. Охоплення пошукових систем. Тими чи іншими пошуковими системами сумарно, на регулярній основі користується понад 93% усіх інтернет-користувачів планети Земля, тобто мільярди людей! Наприклад, аудиторія, зареєстрована в тих чи інших соціальних мережах – 50,64% від усієї інтернет-аудиторії.
2. Афінитивність реклами в пошуковиках – пошуковики влаштовані так, що видають контент під запит користувача. Користувач через свій запит, який вводить у пошуковий рядок, сам ідентифікує свою потребу, а пошуковий сайт під цей запит підлаштовує свій контент.
   Таким чином, показник афінитивності реклами в пошукових системах наближається до 100%.
3. Релевантність у пошуку. Несправедливо буде сказано, що пошуковики завжди видають результати, на 100% відповідні очікуванням своїх користувачів, природно, це не так.

Але при цьому рівень релевантності реклами в пошуку значно вищий, ніж у реклами в соцмережах або месенджерах (чатах).

Поясню на прикладі:

Як правило, для проведення свого дозвілля: спілкування з друзями, перегляду якогось розважального контенту, вірно? І тут бачить рекламу, наскільки це релевантно, тобто відповідає його очікуванням?

Реклама в соціальних мережах часто сприймається як непотрібна і набридлива. Вона, швидше, викликає роздратування, аніж мотивує перейти на сайт і скористатися пропозицією компанії (з ретаргетингом інша історія, але реклама на “холодну” аудиторію має великий відсоток непотрапляння в ціль).

Інша ситуація, людині XXI століття щось знадобилося, що вона робить? Правильно, починає запитувати це в пошукових системах, наприклад: “Купити спортивну сумку”. А пошукова система видає йому 8 рекламних і 10 органічних посилань з пропозиціями від інтернет-магазинів спортивних товарів. Який тут рівень релевантності? Значно вищий, ніж у першому випадку!

Щоб не бути голослівним, звернуся до цифр.

CTR – це показник співвідношення кліків за рекламним оголошенням до показів рекламного оголошення, вимірюється у %. Наприклад, 1000 осіб побачили рекламу, 10 клікнули на банер, відповідно 10/1000 = 1%, CTR = 1%.

Користувачі значно охочіше переходять за рекламою в пошуку, ніж за рекламою в соціальних мережах, тому що в пошуковій системі вони самі зробили запит на послугу чи товар, а не зіткнулися з цією пропозицією ніби випадково, абсолютно не маючи потреби в запропонованому.

Таким чином, за всіма основними показниками, важливими для охоплення, релевантності, афінитивності, просування в пошуковиках і пошукова реклама (ppc) є кращими.

Тут справедливо зауважити:

У цьому питанні ми обов’язково розберемося нижче.

Фінансова вигода SEO-просування перед пошуковою рекламою

На перший погляд, інвестиції в контекстну рекламу виглядають більш привабливими, ніж у пошукову оптимізацію (SEO).

Інвестиції в контекстну рекламу (ppc). Поріг входу $50-$100, оплата здійснюється згідно з тарифом (ставкою) за кожен клік, перехід на сайт, тобто інструмент керований і прогнозований. Реклама виходить миттєво в деяких випадках через 3-4 робочі дні після запуску.

Інвестиції в SEO-просування. Поріг входу від $300 – $800 міс (читайте статтю “Скільки коштує SEO-просування”), оплата у вигляді фіксованої або змінної ставки за послуги агентства з просування пулу ключових слів. Перші результати не раніше ніж через 3-4 міс, іноді 6-8 міс. Інструмент не прогнозований, оскільки залежить від алгоритмів пошукових систем, які часто змінюються.

З огляду на все вищесказане, інвестиції в контекстну рекламу, наприклад Google Ads, значно вигідніші і надійніші, ніж у пошукову оптимізацію.

Далеко не буду ходити, покажу на прикладі:

Наш сайт, той на якому ви зараз читаєте цю статтю, залучає 120-220 унікальних відвідувачів з різних пошукових систем на день або близько 6000 на місяць.

Звісно, наш бюджет на SEO-просування значно менший. Також у нас є кейси клієнтів із бюджетом у $600-$800. Нашій команді вдається залучати до 65 000 унікальних відвідувачів на місяць!

Крім вартості, у контекстної реклами є ще недоліки.

1. Оскільки оплата здійснюється за кліки, то часто недобросовісні конкуренти можуть навмисне клікати на ваші рекламні оголошення з метою завдати додаткових витрат, а іноді для цього можуть залучати навіть роботів. Зокрема, Google через свої алгоритми намагається протидіяти цьому, але, як показує практика, 10-20% рекламного бюджету все одно “склікається”.
2. Непродовжуваний ефект. Як тільки на вашому рекламному акаунті закінчуються кошти, показ реклами припиняється і переходи на сайт припиняються. У випадку з SEO-оптимізацією, якщо сайт вивести в ТОП за ключовими словами, і припинити будь-які заходи з його оптимізації, то ще кілька місяців ефект зберігатиметься, після чого повільно почне сходити нанівець.

Таким чином, фінансова перевага SEO над пошуковою рекламою очевидна.

Іміджева перевага SEO розкрутки сайту

Як відомо, контекстна реклама характеризується швидким запуском.

Можна зробити сайт на конструкторі або шаблоні, розмістити $50 в рекламному кабінеті Google Ads?

Тобто буквально за 1 день з нуля стати повноцінним гравцем ринку, нарівні з конкурентами пропонуючи свої товари та послуги.

І це починають розуміти споживачі! Якщо брати сферу B2B, де клієнтами є підприємці, які самі використовують контекстну рекламу – ця складова відіграє важливу роль. Наприклад, для нашої веб-студії Business Site займати ТОП-позиції в пошуковиках – принципово важливо з погляду іміджу і сприйняття клієнтами.

Є ще така річ – як якість видачі: Якщо захочу рекламувати сайт веб-студії Business Site через контекстну рекламу за словом “автомийка” Google за мої гроші показуватиме мій сайт і за цим словом, тут питання у вартості. А користувач, своєю чергою, переходитиме на нерелевантну для нього сторінку (шукав автомийку – пропонують замовити сайт).

Це також стали помічати багато користувачів пошуковиків і зараз створилася ціла аудиторія людей, які зовсім ігнорують рекламні посилання, не бажаючи витрачати час на перегляд сайтів, що не відповідають їхнім очікуванням.

Якому бізнесу не підходить SEO?

Дочитавши до цієї частини статті, ви, напевно, записали мене в адепти секти свідків SEO.
Це не так, насправді я дуже ціную цей інструмент, але намагаюся ставитися до нього об’єктивно. Тому змушений сказати, що є бізнеси, в яких SEO не працюватиме.

Для якого бізнесу SEO не працює?

Головний недолік SEO – це розтягнутість результату, його відстрочка у часі. SEO точно не підійде для стартапу, мається на увазі бізнесу, який тільки починає свою діяльність. Оскільки основне завдання стартапу – це максимально протестувати попит, відпрацювати бізнес-процеси і залучити перші замовлення, щоб бізнесу було на що існувати в подальшому. У стартапі розумним буде вибір на користь контекстної реклами, яка при грамотному налаштуванні може привести перших клієнтів за лічені дні. Цей же варіант хороший у тому випадку, якщо у стартапу стоїть першочергове завдання знайти партнерів.

Друга категорія бізнесу, якому точно не підходить SEO – це трендові товари, всілякі химерні китайські штучки, такі як спінери, картки-ножі, power-банки, які заряджаються від сонячних променів тощо. Також сюди можна віднести товари з нагоди. Наприклад: подарунки до Нового року, Різдва тощо, які актуальні прямо зараз і точно не привернуть інтерес весною чи влітку.

• Супер специфічний та інноваційний бізнес, про який поки не знає ринок і, відповідно, не запитує у пошуку, також не буде ефективно просуватися за SEO. У цьому випадку буде доречна стратегія непрямих запитів.
• Локальний бізнес. Наприклад, кав’ярня при бізнес-центрі або якась торговельна точка навряд чи окупить інвестиції в СЕО-просування. Тут часто працює органічний трафік: співробітники бізнес-центру або просто перехожі та жителі цього кварталу.

Якщо ваш бізнес має такі властивості:

• Існує від року і більше і в планах буде існувати ще щонайменше 3-5 років;
• Ви працюєте на усталеному, сформованому ринку;
• Покриття вашого бізнесу – це як мінімум місто або область.

Вам точно підійде SEO, і інвестиції в цей інструмент інтернет-маркетингу окупляться багаторазово!

Як запустити SEO-просування сайту

Щоб SEO-просування було ефективним, необхідно звернутися до професіоналів, адже самостійне вивчення стратегії та її реалізація не завжди ефективні, і загрожують втратою цінного часу. Не змінюються ключові етапи залежно від того, в якій країні знаходиться замовник, чи робить він ставку в просуванні на Яндекс або Гугл.

Звертаючись у нашу веб-студію, ви отримаєте детальну консультацію щодо майбутнього вашого проєкту, і наші менеджери зорієнтують вас в основних етапах і їхніх тонкощах.

1. Аналіз сайту і конкурентів Важливо зрозуміти: що саме пропонують ваші конкуренти і що можете запропонувати користувачеві ви. Цей етап незамінний, якщо у вас сайт-візитка, інтернет-магазин, сайт-каталог, корпоративний веб-ресурс, блог, новинна стрічка. Аналіз дозволяє визначити основну стратегію просування, скласти конкретний план.
2. Формування семантичного ядра.
   

   У ньому зібрані ключові поняття і слова, які прямо впливають на просування і показник конверсії. Спеціаліст збирає слова, розділяє їх на кластери, пробиває на частотність семантичне ядро. З їхньою допомогою можна точно написати title, description, сформувати перелінковку, наситити контент ключовими словами.

3. Створення широкої структури сайту

   Цей етап актуальний практично для всіх видів сайтів, що використовуються для Е-комерції. У рамках цього етапу формується оптимізована посадкова сторінка під певну групу запитів.

4. Складання завдань на внутрішню оптимізацію

   Саме зараз усуваються помилки внутрішньої оптимізації, поліпшуються посадкові сторінки, видаляються “вспливші” дублікати сторінок. Для того щоб завдання були максимально релевантними, попередньо проводиться технічний SEO-аудит. Саме час зайнятися налаштуванням мультимовності, налаштувати мікророзмітку відгуків, створити XML-карту сайту.

5. Формування внутрішньої перелінковки

   На цьому етапі складається план статей, куди мають перенаправляти посилання, проводиться перевірка – чи немає “битих” внутрішніх посилань. Цей підхід дозволить сторінкам регулярно індексуватися пошуковими системами.

6. Робота з контентом

   В оптимізації потребує інформаційна частина сайту, незалежно від того, форум у вас чи масштабний маркетплейс. Тут важливо вручну сформувати унікальні метатеги з урахуванням зібраного семантичного ядра, перевірити тексти на насиченість такими елементами, і в разі низької частотності, – збільшити частоту.

7. Удосконалення юзабіліті сайту
   Для користувача важливо не тільки отримати на вашому сайті відповіді на питання, але і отримати естетичне задоволення від серфінгу по ньому. Спеціально для цього фахівці повинні враховувати важливі правила юзабіліті. На цьому етапі всі елементи, їхнє розташування, кнопки, колірна гамма мають спрацювати на те, щоб користувач не пішов у пошукову видачу, збільшив час перебування на сайті, а кількість відмов зводиться до нуля. Дизайн сайту-візитки або односторінковика не менш важливий, ніж те, що на ньому пропонується. Дуже часто саме незручне юзабіліті і несимпатичний дизайн стають причиною того, що потенційний клієнт швидко залишає сайт, навіть не заглиблюючись у інформацію про сам товар.
8. Увага на зовнішню оптимізацію

   На цьому етапі задіюються біржі посилань, проводиться робота з тематичними форумами.

9. Робота над збільшенням клієнтів із конверсії

   Мало мотивувати користувача зайти і затриматися на вашому сайті, необхідно зробити все, щоб він оформив замовлення. Для цього поліпшуються форми замовлень, проводиться робота з відгуками, додаються кнопки зв’язку з менеджером.

10. Поетапна оптимізація сторінок

    Як уже говорилося, SEO – процес тривалий, регулярно вносяться зміни, відбувається робота зі структурою. Сео просування сайту – це не швидкий результат, але “довгограючий” і вартий того, якщо ви хочете бути в перших рядах пошукової видачі, наприклад, кілька місяців поспіль.

Все в комплексі працює на те, щоб сайт потрапив у ТОП видачі, він орієнтований на клієнта, а отже, фінансові витрати на просування були недаремними і бізнес приносить дохід.

Окупність SEO

SEO — це довгострокова інвестиція, яка вимагає часу для досягнення помітних результатів. Важливо розуміти терміни окупності та потенціал повернення інвестицій (ROI), щоб правильно оцінити ефективність ваших зусиль у цій галузі.


1. Терміни окупності SEO можуть варіюватися залежно від безлічі факторів, включаючи рівень конкуренції у вашій ніші, поточний стан вашого сайту і масштаби проведених SEO-робіт. У середньому, на досягнення стійких результатів від SEO-кампанії йде від 6 до 12 місяців. У цей період ваш сайт починає поступово підніматися в пошуковій видачі, залучаючи більше органічного трафіку. Однак перші результати можуть бути помітні вже через 3-4 місяці, особливо якщо сайт був у хорошому стані до початку оптимізації.
   Важливо пам’ятати, що SEO — це не одноразова дія, а постійний процес. Тривала увага до оптимізації, регулярне оновлення контенту і адаптація стратегії під змінювані алгоритми пошукових систем допомагають зберегти і поліпшити досягнуті позиції, що зрештою скорочує термін окупності інвестицій.
2. ROI (Return on Investment).Повернення інвестицій у SEO вимірюється через метрику ROI, яка показує співвідношення отриманого прибутку до вкладених коштів. Високий ROI є індикатором того, що ваша SEO-стратегія працює ефективно. На відміну від інших каналів цифрового маркетингу, таких як контекстна реклама, SEO пропонує більш стійкі результати, які продовжують приносити трафік і дохід навіть після завершення основних робіт.
   Визначити ROI від SEO можна, зіставивши приріст органічного трафіку і збільшення конверсій із витратами на SEO-послуги та ресурси. Важливо враховувати, що ROI від SEO з часом стає все вище, оскільки інвестиції в контент і оптимізацію починають працювати на вас довгостроково, забезпечуючи стабільний потік клієнтів без додаткових витрат на залучення.


Таким чином, хоча SEO вимагає значних початкових інвестицій і часу на окупність, правильно побудована стратегія з акцентом на якість контенту і технічну оптимізацію здатна забезпечити високий ROI і стійке зростання бізнесу.