YouTube Shorts – як використовувати для просування бізнесу

YouTube Shorts – це відносно новий продукт сервісу YouTube, який представляє собою короткі (до 59 секунд) горизонтальні відео.

Принципиальним відмінністю Shorts від стандартних відео на YouTube є те, що вони подаються користувачу у вигляді “безкінечної стрічки”, складеної алгоритмами на основі інтересів та поведінки кожного конкретного користувача.

YouTube Shorts вперше були запущені для користувачів Індії в 2020 році, де цей формат показав себе відмінно, що дало можливість YouTube поширювати його в інших регіонах.

За внутрішніми даними Google, популярність YouTube Shorts зрівнялася з TikTok, що належить компанії Byte Dance, який у березні 2022 року зібрав 1,6 мільярда користувачів.

Саме тому у цій статті команда веб-студії BUSINESS SITE надасть послідовну інструкцію з просування бізнесу через YouTube Shorts.

Міф про YouTube Shorts

Про YouTube Shorts і інші види горизонтального контенту, такі як TikTok і Reels, існує стереотип, що цей формат підходить тільки для розважального контенту:

Можливо, і так, але ключове слово тут – “дивляться”, тобто привертають увагу!
А увага – це найважливіший елемент для просування бізнесу.
Помножте це на аудиторію в 1,6 мільярда користувачів на місяць.

Отже, YouTube Shorts – це великий стабільний джерело уваги, залишилося розібратися: як цю увагу спрямувати на ваш бізнес.

Як отримувати мільйони переглядів на коротких відео в YouTube?

Ми зрозуміли, що “увага” – це необхідний нам ресурс, а перегляди – це одиниця вимірювання уваги.

Як описував вище, короткі відео (YouTube Shorts) подаються користувачу сплошною стрічкою на основі алгоритмів платформи, і, розібравшись з ними, можна зробити так, що саме ваші відео регулярно потраплятимуть у рекомендації (стрічку коротких відео).
Якщо ваші відео регулярно потрапляють у рекомендації, то вони починають збирати перегляди, а ваш бізнес отримує саме ту увагу, якої ви прагнете.

Самий простий і очевидний спосіб зробити так, щоб ваші шорти регулярно потрапляли в рекомендації, це відстежувати трендові відео, тобто ті, які вже збирають мільйони переглядів, спробувати адаптувати їх до своєї тематики та переснімати.

Але суттєвий мінус такого підходу – нестабільність, оскільки можуть бути періоди, коли протягом тижнів або навіть місяців не буде виходити відповідних відео інших авторів, які можна було б взяти за приклад.
І коли є нестабільність, бізнес перестає бути бізнесом і перетворюється або в творчість, або в “темку”. Тому такий важливий бізнес-процес, як розвиток ютуб-каналу, повинен бути стабільним і масштабованим.

Саме тому далі ми розберемося з ключовими показниками для YouTube Shorts, які дозволяють збирати регулярні перегляди.

View rate і утримання – ключові показники YouTube Shorts

YouTube – це комерційна організація, бізнес-модель і заробіток якої безпосередньо залежать від екранного часу, проведеного користувачами на ній.
Тобто, чим більше людей на планеті, тим довше використовуватимуть цю платформу, тим більше грошей вона заробить.
Завдання YouTube – зробити так, щоб мільярди людей проводили максимум свого часу на перегляді відео на цій платформі. Саме тому алгоритми налаштовані так, щоб показувати користувачу відео, які були б йому максимально цікаві.

Для цього YouTube для кожного користувача заводить так званий “тіньовий профіль”, в який записує сегменти інтересів користувача, які визначає на основі поведінки користувача, історії його переглядів, наприклад: бодібілдинг, астрономія, історія.
Але, навіть якщо досить точно визначити інтереси користувача, це не гарантує, що кожне відео, запропоноване на релевантну тематику, сподобається йому і буде утримувати його на платформі.

Саме тому, YouTube для своїх коротких відео застосував такі ключові показники, як:

1. View rate в контексті YouTube Shorts відноситься до відсотка переглядів від загальної кількості показів. Це ключовий показник ефективності, який допомагає зрозуміти, наскільки успішно ваше коротке відео привертає увагу аудиторії.
   Якщо ваше відео показали в стрічці Shorts 100 користувачам, 30 з яких не свайпнули далі, а залишилися, щоб подивитися його – це означає, що View rate даного конкретного відео 30%
   View rate = 30 (Перегляди Views) / 100 (Покази Impressions) = 30%.

   З якої секунди засліплюється перегляд? YouTube, на жаль, приховує, але в цілому це можна зрозуміти інтуїтивно, якщо ваше відео не свайпнули одразу, то перегляд можна вважати засліпленим

2. Утримання – це показник, який відображає, як довго глядачі дивляться ваше відео до того моменту, коли переключаться на інше. Показує, який відсоток від загальної тривалості відео середній користувач дивиться. Наприклад, якщо утримання складає 70%, це означає, що в середньому глядачі дивляться 70% від загальної тривалості відео.
   Це важливий показник, оскільки, якщо ваші відео можуть тривало утримувати глядача на платформі, це означає, що YouTube буде вигідно рекомендовувати саме ваші відео і показувати їх більшій кількості користувачів.
   Отже, існують 2 ключових показники, працюючи над якими можна досягти того, щоб ваші відео регулярно потрапляли в рекомендації і збирали, якщо не мільйони, то десятки тисяч переглядів, а ваш бізнес отримував увагу і впізнаваність.

Підвищуємо view rate, як зробити так, щоб ваші шорти не свайпали?

Як ми зрозуміли з попереднього розділу цієї статті, view rate – це один із 2 ключових показників, які можуть забезпечити високі перегляди.
Із доступною в нашій команді аналітики відео, що зібрали від кількох сотень тисяч до кількох мільйонів переглядів, можна визначити, що оптимальний показник відсотку переглядів (view rate) повинен становити близько 70%.

Для цього важливо зробити так, щоб вже з перших секунд відео користувач отримав інформацію, яка найбільше його зацікавить. Надайте максимальну цінність в перші секунди.
Отже, не варто починати Shorts зі слів:

«Всім привіт, мене звуть…» «У цьому відео я хочу розповісти…»

Перший рядок відео повинен бути одночасно оригінальним, рішучим і зрозумілим для широкої аудиторії:

«Bitcoin коштуватиме 0 до кінця цього року»
«Новий смартфон Ілона Маска знищив iPhone»
«175 тисяч доларів були/втрачені/заработані/знайдені через невірний клік мишкою»

Перші рядки повинні бути сформульовані як заголовки в газетах! Для цього важливо використовувати основні тригери уваги людини:

• Небезпека смерті/здоров’я;
• Гроші;
• Сексуальність;
• Зрада;
• Імена знаменитостей;
• Назви світових брендів.

При цьому важливо не переборщити з креативністю, ви повинні розуміти, що якщо ви хочете працювати “на довгий термін”, то тема, заявлена на початку відео, повинна обов’язково розкриватися в самому відео.
В іншому випадку з часом відео з вашого облікового запису втратить довіру користувачів, і їх просто буде свайпати, що призведе до зниження показника “view rate”.

Як утримувати увагу на ваших коротких відео?

Утримання – це другий, але не менш важливий показник, який дозволить збирати вашим відео перегляди.
Вище вже писали, що чим краще ваші відео утримують увагу користувачів, тим вигідніше для YouTube буде показувати їх якомога більшій кількості людей.

Для YouTube прийнятним є утримання на відео понад 43 секунди. При цьому важливо розуміти, що досягти утримання 100% хронометражу відео не вдасться.

Але для цього потрібно виконувати ряд важливих правил:

1. Скласти сценарій так, щоб кожні 8-10 секунд починалася нова думка відео. Всього на відео тривалістю 59 секунд повинно припадати 6-8 тез.
2. Сам сценарій повинен бути записаний текстом, який слово в слово буде читати диктор, щоб уникнути “е-е-е” та невідповідних пауз.
3. Читка тексту повинна бути енергійною, виразною. Приклад стилю читки можна навести у діджеїв на радіо, які одним голосом повинні тривалий час утримувати увагу.
4. Максимально динамічний монтаж. Зміна кадрів не рідше, ніж кожні 2 секунди.
5. Якщо в відео йде згадка про щось (предмет, відома людина, образ), бажано підсвічувати текст зображенням цього об’єкта. При цьому важливо, щоб об’єкт не був в статиці, а мав невелику рухомість.
6. Деякі важливі думки можна підсвічувати титрами. При цьому їх поява супроводжуватиметься характерним звуком як при появі, так і при зникненні. Це називається FSX -ефект.

Виконання всіх цих правил в сумі з яскравим і нестандартним заголовком буде захоплювати увагу глядачів, не даваючи їм можливості прокручувати. В подяку за це YouTube надаватиме більше переглядів вашим відео, а ваш бізнес буде набирати все більшу аудиторію.

Як заробляти на YouTube Shorts?

Ми розібралися, як зробити так, щоб ваші відео збирали перегляди, але перегляди – це не завжди гроші!

YouTube Shorts нам потрібні для того, щоб залучити увагу, збирати трафік, а далі конвертувати цей трафік в клієнтів і гроші.

На жаль, за дотримання всіх вимог до успішного відео в форматі YouTube Shorts неможливо виконати кроки формули продажу повністю. Якщо дотримувати конструкцію відео, здатного набрати багато переглядів в форматі shorts, то для продавця видів лишається лише 2 кроки: вказання проблеми і пропозиція рішення.
Але в форматі короткого відео вповні можна розмістити заклик перейти або на сайт вашої компанії, який можна розмістити в шапці вашого YouTube-каналу або на ваших довгих відео, в яких ще більше підігріти цільову аудиторію і відправити її робити замовлення на вашому сайті.

Це дозволяє зручно будувати лоток продажі, який складається з:

1. Short-відео, яке збирає трафік і пересилає його на ваші довгі відео
2. Довгі відео, які дозволяють розкрити вашу експертність, детальніше продемонструвати переваги вашого товару/послуги, підвищити довіру до вас і вашої компанії, а також пересилати цільову аудиторію на вашу сайт або інтернет-магазин.
3. Посадочна сторінка – це сторінка вашого корпоративного сайту або окремий landing page, на якій клієнт може залишити заявку або навіть одразу оплатити ваш товар або послугу, яку ви рекламували в своєму довгому відео.

Таким чином, ви отримуєте связку, яка надасть вашому бізнесу обсяги, які можна виміряти тисячами, а в деяких нішах навіть сотнями тисяч унікальних користувачів умовно безкоштовного трафіку.

Чому цей вид трафіку називається умовно-безкоштовним? Оскільки за переходи на сайт YouTube не буде стягуватися плата, але для привертання трафіку необхідно регулярно публікувати нові якісні відео.

А виробництво якісних відео буде вимагати певних ресурсів.

Ціна просування в YouTube Shorts

Витрати на просування через YouTube Shorts пов’язані виключно з виробництвом самих відео.

Для розрахунку цих витрат спершу необхідно зрозуміти, скільки відеороликів необхідно випускати для отримання результатів.

Але якщо ви не ставите перед собою сверхзадачу отримати золоту кнопку YouTube за півроку, то досить випускати від 1 до 3 відео на день. Цього буде досить, щоб за період 10-15 місяців вирости свій канал до 50 000 – 100 000 підписників, що більше ніж достатньо для бізнес-каналу.

Таким чином, для планування витрат слід виходити з 60-70 коротких відео на місяць.
Для відео нам потрібно

1. Сценарій – найважливіша частина, оскільки вже розбирали вище саме завдяки вдалим фразам і динаміці повідомлення відео або потрапить в рекомендації, або ні. Ця частина відеовиробництва, на якій не варто економити.
2. Зйомка – насправді не обов’язкова частина відеовиробництва, оскільки вповні можна наложити озвучку сценарію відео на вирізку з вже готових відео або просто картинок. Але якщо все ж зйомка необхідна, то на ній не варто сильно заморачуватися. У більшості випадків досить зйомки на звичайний телефон, для коротких відео не має сенсу замовляти студію та орендовувати дороговартісне обладнання.
3. Озвучка. Звук повинен бути хорошим, якісним, начитка тексту енергійною, немонотонною і чіткою. Для цього вповні можливо найняти професійного диктора.
4. Монтаж – дуже важлива частина відеовиробництва, як розбирали вище динаміка монтажу безпосередньо впливає на показник утримання, який дуже важливий для отримання переглядів.

Таким чином, ми отримуємо наступну структуру витрат:

Важливо розуміти, що вже через 1-2 місяці регулярної публікації YouTube Shorts ви отримаєте трафік, який можна вимірювати десятками тисяч унікальних користувачів. Таким чином, вартість унікального відвідувача вашого сайту складе приблизно 2,5 – 5 центів.
В 2020 році ні Google, ні Facebook не може забезпечити такі обсяги трафіку за такою низькою ціною!

У цій таблиці наведені витрати на той випадок, якщо виробництво відео необхідно повністю делегувати, але частину або навіть всі роботи, пов’язані з відеовиробництвом, можна робити своїми силами, таким чином, економити бюджет, якщо на початкових етапах його недостатньо, А потім, коли канал почне окупатися, поступово делегувати.

Висновки

1. YouTube Shorts – це потужний інструмент для привертання великих обсягів трафіку практично в будь-якій сфері бізнесу.
2. На відміну від інших джерел, таких як Google Ads або Facebook Ads, де обов’язково необхідно платити за трафік, YouTube Shorts дозволяє вибирати: якщо у вас багато часу і мало грошей, ви можете робити відео самостійно, якщо ж навпаки, то повністю делегувати цей процес.
3. Отже, YouTube Shorts – це ефективний і гнучкий інструмент для просування бізнесу.